Amazon'da SEO

TL;DR — Amazon SEO, ürünlerinizin Google’da değil Amazon’un kendi arama kutusunda sıralanmasını sağlamaktır. Amazon araması iki şeye bakar: listelemeniz alışveriş yapanın yazdığı ifadeyle (başlık, madde işaretleri ve gizli arama terimleri) eşleşiyor mu ve gösterildiğinde satıyor mu (dönüşüm, satış, fiyat, yorumlar). Bu nedenle listeleme optimizasyonu kısmen anahtar kelime çalışması, kısmen de ürünü gerçekten satın alınabilir kılma işidir.

Amazon’un kendi arama motoru

Amazon’da satış yaptığınızda ürününüz Amazon’un arama sonuçlarında rekabet eder; bu, Google’dan tamamen farklı bir sistemdir. Amazon’a bir sorgu yazdığınızda listelemeleri kendi algoritmasıyla sıralar; bu algoritma en başından beri tek bir amaca, ürün satmaya göre ayarlanmıştır.

Büyük zihinsel değişim budur. Google, sayfaları çoğunlukla ne kadar alakalı ve güvenilir olduklarına göre sıralar. Amazon ise bir mağazadır; bu nedenle araması, satın alma ihtimalinizin en yüksek olduğu ürünü göstermeye çalışır. Anahtar kelime alakasının yanında Google’ın hiç önemsemediği unsurlara da büyük ağırlık verir: bir listelemenin satışa dönüşme sıklığı, ne kadar hızlı sattığı, fiyatı ve yorumları.

Bir listelemeyi gerçekten ne yükseltir

Amazon’un kendi satıcı rehberi bu konuda şaşırtıcı ölçüde açıktır. Amazon SEO’yu “a number of strategies you can use to improve product and brand visibility in Amazon search results,” (çeviri) “ürün ve marka görünürlüğünü Amazon arama sonuçlarında artırmak için kullanabileceğiniz çeşitli stratejiler” olarak tanımlar ve somut adımlar sıralar. Kısa sürüm:

• Anahtar kelimeleri doğru seçin. Alışveriş yapanların gerçekten yazdığı ifadeleri bulun; önemli olanları başlık, madde işaretleri ve açıklama içine yerleştirin. Amazon’un tavsiyesi nettir: “Include only the most important keywords” (çeviri) “Yalnızca en önemli anahtar kelimeleri ekleyin” — metni doldurmayın.
• Arka uç arama terimlerini doldurun. Bunlar listelemenizde alışveriş yapanların görmediği, ancak algoritmanın okuduğu gizli alanlardır. Görünür metne doğal biçimde sığdıramadığınız eş anlamlıları ve yazım biçimlerini burada kullanın.
• İyi görseller kullanın. Amazon, ana görselde “plain white background” (çeviri) “düz beyaz arka plan” ister ve ürünün karenin büyük bölümünü doldurmasını bekler. Daha iyi fotoğraflar daha iyi satar; daha iyi satış da sıralamayı destekler.
• Rekabetçi fiyatlandırın. Fiyat hem alışveriş kararını hem de sıralama girdisini etkiler.
• Yorumları dürüstçe kazanın. Daha çok ve daha iyi yorum dönüşümü artırır; bu da sıralamaya geri beslenir.

Çoğu kişinin yanlış anladığı şey

Gizli bir hile yok. Sıralanan listelemeler, sorguyla eşleşen ve gösterildikten sonra iyi dönüşüm sağlayan listelemelerdir. Başlığı akla gelebilecek her terimle doldurmak ters teper; Amazon, başlığın “still make sense and be easy to read.” (çeviri) “hâlâ anlamlı ve okunması kolay” olması gerektiğini söyler. İnternette dolaşan “kesin sıralama faktörü yüzdeleri” (örneğin “%35 budur, %20 şudur”) Amazon tarafından yayımlanmış değildir; bunları uydurma kabul edin.

A9 geçmişi, dönüşümün ve satış hızının sıralamayı nasıl beslediği, arka uç anahtar kelime mekanikleri ve çürütülmesi gereken mitlerle birlikte tam modeli görmek ister misiniz? İleri Düzey sekmesine geçin.

TL;DR — Amazon SEO, Amazon’un kendi aramasında sıralanmaktır; sistem, 2003’te kurulan Amazon arama yan kuruluşunun adından dolayı A9 diye anılır. Bir listelemeyi iki eksende değerlendirir: alaka (başlık, madde işaretleri ve arka uç terimleri sorguyla eşleşiyor mu?) ve performans (dönüşüm oranı, satış hızı, fiyat ve yorumlar). Pazar yeri web alakasını değil, arama başına geliri optimize ettiği için performans önemlidir. Kaldıraçlar için güvenilir tek kaynak Amazon’un satıcı belgeleridir; satıcı bloglarında dolaşan kesin faktör yüzdeleri kaynaksız folklordur ve “A10” resmî bir ad değil, topluluk kısaltmasıdır. Bu algoritma Google web aramasından ve eBay, Etsy ve Walmart sistemlerinden ayrıdır.

A9, Google’ın kopyası değildir

Amazon’un arama algoritmasına genellikle A9 denir; ad, 2003’te kurulan A9.com’dan gelir. Wikipedia bu siteyi “a subsidiary of Amazon that developed search engine and search advertising technology,” (çeviri) “arama motoru ve arama reklamcılığı teknolojisi geliştiren bir Amazon yan kuruluşu” olarak tanımlar. Yan kuruluş, yine Wikipedia’nın ifadesiyle “powered product search for Amazon.com and several other eCommerce retailers.” (çeviri) “Amazon.com ve başka e-ticaret perakendecileri için ürün aramasını destekleyen” motoru kurdu. Tüketiciye dönük a9.com sitesi artık yok; Amazon 2019’da alan adını ana sayfasına yönlendirdi, ancak arama ekibi ve A9 takma adı kaldı.

A9’un Amazon’un motoru, Google’ınki olmamasından iki sonuç çıkar:

1. Amaç fonksiyonu farklıdır. Google alaka ve otoriteye göre sıralar; sorguyu iyi yanıtlayan sayfa kazanır. Amazon ise gösterildiğinde satma ihtimali en yüksek ürünü, arama başına tahmin edilen gelire göre sıralar. Bu nedenle dönüşüm oranı ve satış hızı Amazon’da birinci sınıf sıralama girdileriyken web aramasında esasen karşılığı olmayan kavramlardır.
2. “A10” gerçek bir algoritma adı değildir. SEO ve satıcı topluluğunun, dış trafiğe, organik satışlara ve satıcı otoritesine daha fazla ağırlık verdiği varsayılan halef için “A10” dediğini görürsünüz. Amazon hiçbir zaman “A10” adını vermemiş veya böyle bir sürüm duyurmamıştır. Bu ifade, sistemin zaman içinde geliştiği gözlemine dayanan yararlı bir kısaltmadır; alıntılanabilir bir gerçek değildir. Amazon daha yakın zamanda yapay zekâ sistemleri de ekledi (COSMO anlamsal modeli ve Rufus alışveriş asistanı); bunlar bir sorgunun ardındaki niyeti, yalnızca kelime eşleşmelerini değil, okumaya çalışır. Ancak satıcıların iç işleyişe dair açıklamalarını Amazon’un kendi spesifikasyonu değil, bilgili çıkarım olarak ele alın.

İki eksen: alaka ve performans

Her Amazon listelemesi özünde iki soruya göre puanlanır.

Sorguyla eşleşiyor mu? Bu, anahtar kelime alaka tarafıdır ve Amazon’un ayrıştırdığı yapılandırılmış alanlar üzerinden doğrudan kontrol edebildiğiniz bölümdür:

• Başlık — en yüksek ağırlıklı metin alanıdır. Amazon’un rehberliği şudur: “Include only the most important keywords to capture the attention of your intended customer,” (çeviri) “Hedef müşterinizin dikkatini çekmek için yalnızca en önemli anahtar kelimeleri ekleyin”; başlık ayrıca “still make sense and be easy to read.” (çeviri) “hâlâ anlamlı ve okunması kolay” olmalıdır.
• Madde işaretleri ve açıklama — Amazon anahtar kelime çalışmasını “writing naturally” (çeviri) “doğal yazmak” ve “the information your audience is seeking,” (çeviri) “kitlenizin aradığı bilgiyi” olarak çerçeveler; doldurma yapmayı değil.
• Arka uç arama terimleri — alışveriş yapanın görmediği ancak algoritmanın dizine eklediği gizli alanlardır. Eş anlamlılar, alternatif yazımlar ve görünür metinde doğal okunmayacak terimler buraya aittir. Sık tekrarlanan “249 bayt” sınırı satıcılar arasında yaygın bir bilgidir; Amazon’un herkese açık SEO blogu bir bayt sayısı vermez, bu yüzden güncel sınırı Seller Central’da doğrulayın.
• Kategori ve yapılandırılmış özellikler — ürünü doğru düğüme yerleştirmek ve marka/özellik alanlarını doldurmak, Amazon’un doğru aramalarla eşleştirmesine yardımcı olur.

Gösterildiğinde dönüşüyor mu? Bu performans tarafıdır ve Amazon’un Google’dan keskin biçimde ayrıldığı yer burasıdır. Tıklama alıp az satış yapan bir listeleme, Amazon’a o sorgu için yanlış sonuç olduğunu söyler. Girdiler şunlardır:

• Dönüşüm oranı — listelemeye geldikten sonra satın alan alışveriş yapanların payı.
• Satış hızı — ürünün rakiplere göre ne kadar hızlı satıldığı.
• Fiyat — Amazon fiyatı açıkça bir kaldıraç olarak ele alır; satıcılara rakipleri araştırmayı ve “consider your costs (including shipping costs).” (çeviri) “maliyetlerinizi (kargo maliyetleri dahil) hesaba katmayı” söyler.
• Yorumlar ve puanlar — dönüşümü artırırlar; bu nedenle sıralamayı dolaylı olarak beslerler.
• Görseller — Amazon, ürünün “85% or more of the frame,” (çeviri) “karenin %85’ini veya daha fazlasını” doldurduğu “plain white background” (çeviri) “düz beyaz arka planlı” bir ana görsel ister; daha iyi görseller daha iyi dönüşür.

Yapılandırılmış alanlar bir sorgu için sıralanmaya uygun olmanızı sağlar; performans sinyalleri ne kadar üstte olacağınızı belirler. Önce alanları optimize edin, sonra dönüşüm kaldıraçlarını çalışın; çünkü bunlar sıralamaya geri beslenir.

Algoritma kimin çıkarına hizmet ediyor?

Amazon’un sıralamasını tarafsız bir alaka makinesi sananlar için yararlı bir çekince var: 2019’da Wall Street Journal Amazon’un, kendisi için daha kârlı ürünleri daha görünür kılacak şekilde aramayı ayarladığını bildirdi; CNBC bunu aktardı. Amazon bunu reddetti; bir sözcü “The Wall Street Journal has it wrong” (çeviri) “The Wall Street Journal yanılıyor” dedi ve sıralama ölçütlerine kârlılığı eklemediklerini belirtti. Wikipedia, aynı dönemde “Amazon took down the A9.com site and pointed the domain name to Amazon’s home page” (çeviri) “Amazon’un A9.com sitesini kapatıp alan adını Amazon ana sayfasına yönlendirdiğini” kaydeder. İçerideki gerçek ne olursa olsun, satıcıların çıkaracağı ders şudur: pazar yeri araması pazar yerinin işini optimize eder; bu yüzden yalnızca anahtar kelimeleri değil dönüşümü ve satış hızını kovalamak gerekir.

Listeleme sayfaları geniş web’le nerede buluşur?

Herkese açık Amazon listeleme URL’leri de diğer sayfalar gibi Google tarafından taranıp dizine eklenebilir. Bu nedenle olağan teknik SEO ile sınırlı bir örtüşme vardır: benzersiz, açıklayıcı başlıklar her iki sisteme de yardım eder; şablon metinler ise her yerde karşılaşılan zayıf içerik ve yineleme sorunlarını doğurabilir. Ancak ikisini karıştırmayın: Amazon aramasında Amazon listelemesini sıralamak A9’un işidir; kendi mağazanızı Google’da sıralamak ayrıdır. Sürekli gündeme gelen bir ayrıntı da şu: kontrol ettiğiniz bir sayfadaki kendine hizmet eden yorumlar artık eskisi gibi Google’ın yorum zengin sonuç yıldızlarını kazandırmaz; Google 2019’da yorum zengin sonuçları politikasını sıkılaştırdı ve çoğu durumda yalnızca üçüncü taraf yorum siteleri uygun sayılır. Bu Google SERP meselesidir, Amazon sıralaması değil; ancak insanlar “Amazon SEO” ile web SEO’sunu birleştirdiğinde bu konular karışır.

Yok sayılması gereken mitler

• “There’s a secret trick to rank #1.” (çeviri) “Bir numaraya çıkmanın gizli bir hilesi var.” Yok. Sorguyla eşleşen ve dönüşüm sağlayan listelemeler kazanır; geri kalan her şey bu iki gerçeğin türevidir.
• “These are the exact ranking-factor weights.” (çeviri) “Kesin sıralama faktörü ağırlıkları bunlardır.” Satıcı bloglarında tekrarlanan yüzdelerin (alaka X%, satıcı performansı Y%) Amazon’a dayandırılabilir bir kaynağı yoktur. Doğrulanmamış tek bir tahmin, siteden siteye kopyalanınca otoriter görünür. Sahte kesinlik üzerine strateji kurmayın.
• “A10 is Amazon’s official new algorithm.” (çeviri) “A10, Amazon’un resmî yeni algoritmasıdır.” Bu, gelişen bir sistem için topluluk terminolojisidir; adlandırılmış bir Amazon sürümü değildir.
• “Stuff the title with every keyword.” (çeviri) “Başlığı her anahtar kelimeyle doldurun.” Amazon’un kendi rehberliği, başlığın okunabilir kalmasını ve yalnızca en önemli anahtar kelimeleri içermesini söyler; arka uç alanları, her şeyi görünür metne sıkıştırmak zorunda kalmamanız için vardır.

Pazar yerleri arasındaki yeri

Amazon birkaç algoritmadan biridir. eBay, kendi “Best Match” sıralamasında Cassini’yi kullanır; Etsy alaka ile listeleme kalitesi puanını birleştirir; Walmart ise alaka, listeleme kalitesi ve fiyata ağırlık verir. Hepsindeki ortak ilke, Google’ın paylaşmadığı şudur: sıralamayı yalnızca anahtar kelimeler değil, dönüşüm ve satış performansı da belirler. Gerçekte satış yaptığınız pazar yerini seçin ve belgelenmiş faktörlerini derinlemesine inceleyin; genel bir pazarlar arası kontrol listesi, ayrıntılar farklı olduğu için beklenenden kötü sonuç verir. Ortak model ve diğer platformlar için Marketplace SEO merkezine bakın.

AI özet

İleri Düzey sürümün kısa özeti:

• Amazon SEO = Amazon’un kendi aramasında sıralanma; Google’dan ayrı bir sistemdir ve 2003’te kurulan A9.com arama yan kuruluşunun adından dolayı A9 diye anılır.
• İki sıralama ekseni: alaka + performans. Alaka; başlık, madde işaretleri, açıklama, arka uç arama terimleri ve kategori/özelliklerdir. Performans; dönüşüm oranı, satış hızı, fiyat, yorumlar ve görsellerdir. Amazon arama başına geliri optimize ettiği için performans sinyalleri web aramasından farklı biçimde önem taşır.
• Güvenilir kaynak Amazon’un satıcı belgeleridir. Belgeler anahtar kelime araştırması, başlıklar, madde işaretleri, arka uç terimleri, görseller ve fiyat için somut taktikler verir; ayrıca başlığın “still make sense and be easy to read.” (Türkçe çeviri) “hâlâ anlamlı ve okunması kolay” olması gerektiğini söyler.
• “A10” resmî bir Amazon adı değil, topluluk kısaltmasıdır. Amazon aramaya niyet için COSMO ve konuşmalı alışveriş için Rufus gibi yapay zekâ katmanları da eklemiştir; bunlara dair satıcı açıklamaları Amazon’un spesifikasyonu değil, çıkarımdır.
• Sahte “kesin sıralama faktörü yüzdelerini” yok sayın. Bunların Amazon kaynağı yoktur ve satıcı bloglarında kopyalanır.
• WSJ 2019’da bildirdi. Amazon’un aramayı daha kârlı ürünlere yönelttiği haberleştirildi; Amazon bunu “The Wall Street Journal has it wrong.” (Türkçe çeviri) “The Wall Street Journal yanılıyor.” diyerek reddetti. Her durumda pazar yeri araması pazar yerinin işine hizmet eder.
• Google web SEO’sundan ayrıdır (eBay, Etsy ve Walmart algoritmalarından da); ancak herkese açık Amazon listeleme URL’leri diğer sayfalar gibi Google tarafından taranır.

resmî dokümantasyon

Amazon’un birincil kaynak rehberliği. Amazon tam bir sıralama faktörü spesifikasyonu yayımlamaz; satıcıya yönelik rehberleri resmî bilgiye en yakın kaynaktır.

Amazon (Sell on Amazon / Seller Central)

• Amazon SEO: Ürünlerinizin arama sıralamasını iyileştirmenin 7 yolu — Amazon’un Amazon SEO tanımı ve belgelediği yedi somut taktik (anahtar kelime araştırması, başlıklar, açıklamalar, madde işaretleri, arka uç arama terimleri, görseller ve fiyat).
• Etkili Amazon anahtar kelime araştırmasıyla ürün görünürlüğünü artırın — alışveriş yapanların arama terimlerini bulma ve anahtar kelimeleri doldurma yapmadan arka uç terimlerini kullanma rehberi.
• Daha fazla satış için Amazon listelemelerini nasıl güçlendirirsiniz — dönüşümü besleyen listeleme kalitesi ve ürün sunumu taktikleri.
• Arama optimizasyonu (Seller Central Yardımı) — listelemeleri arama için optimize etmeye yönelik konsol içi başvuru.

Arka plan / bağlam

• A9.com (Wikipedia) — Amazon arama yan kuruluşunun geçmişi: “A9” takma adı 2003’te kurulan, Amazon’un arama teknolojisini geliştiren ve alan adını 2019’da Amazon ana sayfasına yönlendiren yapıdan gelir.

Kaynaktan alıntılar

Amazon’un kendi belgelerinden ve haber kayıtlarından doğrulanabilir ifadeler. Aşağıdaki her şey kaynağında aynen geçen bir alt dizedir; kelimesi kelimesine doğrulayamadığım içerikler başka yerde tırnak işareti kullanılmadan yeniden ifade edilmiştir.

Amazon — Amazon SEO nedir ve nasıl uygulanır

• “Amazon search engine optimization (SEO) refers to a number of strategies you can use to improve product and brand visibility in Amazon search results.” (çeviri) “Amazon arama motoru optimizasyonu (SEO), ürün ve marka görünürlüğünü Amazon arama sonuçlarında artırmak için kullanabileceğiniz çeşitli stratejileri ifade eder.” — Sell on Amazon. Rehberi okuyun
• “Include only the most important keywords to capture the attention of your intended customer.” (çeviri) “Hedef müşterinizin dikkatini çekmek için yalnızca en önemli anahtar kelimeleri ekleyin.” (başlıklar için) Rehberi okuyun
• “The title should still make sense and be easy to read.” (çeviri) “Başlık hâlâ anlamlı ve okunması kolay olmalıdır.” (anahtar kelime doldurmaya karşı) Rehberi okuyun

Amazon — haber kayıtlarına göre A9 ekibi

• Amazon’un 2019 WSJ haberine yanıtı, sözcüsünün ifadesiyle: “The Wall Street Journal has it wrong.” (çeviri) “The Wall Street Journal yanılıyor.” CNBC haberini okuyun

Wikipedia — A9 yan kuruluşu

• “A9.com was a subsidiary of Amazon that developed search engine and search advertising technology.” (çeviri) “A9.com, arama motoru ve arama reklamcılığı teknolojisi geliştiren bir Amazon yan kuruluşuydu.” A9.com
• “In 2019, after reporting from The Wall Street Journal revealed that Amazon had changed its search algorithm to favor more profitable products, Amazon took down the A9.com site and pointed the domain name to Amazon’s home page.” (çeviri) “The Wall Street Journal haberleri Amazon’un arama algoritmasını daha kârlı ürünleri öne çıkaracak şekilde değiştirdiğini ortaya koyduktan sonra Amazon, 2019’da A9.com sitesini kapattı ve alan adını Amazon ana sayfasına yönlendirdi.” A9.com

Amazon listeleme optimizasyonu kontrol listesi

Önce yapılandırılmış alanları çalışın (sıralanmaya uygun olmanızı sağlar), ardından dönüşüm kaldıraçlarını ele alın (ne kadar yukarıda sıralanacağınızı belirler):

Alaka — Amazon’un ayrıştırdığı alanlar

• Birincil anahtar kelime ve en önemli niteleyiciler başlık içinde yer almalı ve başlık okunabilir kalmalı (doldurulmamalı).
• Madde işaretleri faydaları ve özellikleri doğal bir dille anlatmalı, ikincil anahtar kelimeleri de kullanmalı.
• Açıklama (veya marka kaydınız varsa A+ içerik) ayrıntı eklemeli: malzemeler, boyutlar, ölçüler, bakım ve garanti.
• Arka uç arama terimleri eş anlamlılar, alternatif yazımlar ve görünür metne sığmayan terimlerle doldurulmalı; ön yüzdeki kelimeler tekrarlanmamalı (Seller Central’daki güncel karakter/bayt sınırını doğrulayın).
• Ürün, marka ve özellik alanları tamamlanmış biçimde doğru kategori düğümünde olmalı.

Performans — sıralamayı besleyen dönüşüm kaldıraçları

• Ana görsel düz beyaz arka planlı olmalı ve ürün karenin büyük bölümünü doldurmalı; birden fazla açı veya yaşam tarzı görseli eklenmeli.
• Fiyat, rakiplere göre araştırılmalı; maliyetleriniz ve marjlarınız kontrol edilmeli.
• Yorumlar aktif ve kurallara uygun biçimde teşvik edilmeli; sorular yanıtlanmalı.
• Listeleme stokta olmalı ve sipariş karşılama güvenilir olmalı (stok tükenmesi satış hızına ve sıralamaya zarar verir).

Sağduyu kontrolleri

• Herhangi bir “kesin sıralama faktörü yüzdesini” gerçek kabul etmiyorsunuz.
• “A10”u resmî ve belgelenmiş bir algoritma olarak görmüyorsunuz.
• Kendi mağazanız için Amazon arama optimizasyonunu Google web SEO’sundan ayırıyorsunuz; bunlar farklı sistemlerdir.

Zihinsel modeller

1. İki eksen: eşleşme × dönüşüm. Her listeleme, sorguyla eşleşiyor mu (alaka) ve gösterildiğinde satıyor mu (performans) sorularına göre puanlanır. Alaka sizi yarışa sokar; performans konumunuzu belirler. Bir listeleme düşük performans gösterdiğinde herhangi bir şeye dokunmadan önce hangi eksenin aksadığını bulun: tıklama alıp satış yapmayan bir listeleme anahtar kelime değil, dönüşüm sorunudur.

2. Alaka değil, arama başına gelir. Amazon bir mağazadır; bu nedenle araması yanıt kalitesini değil, sorgu başına tahmin edilen geliri en üst düzeye çıkarır. Bu tek gerçek, dönüşüm oranı, satış hızı, fiyat ve yorumların Amazon’da sıralama girdileri olup Google’da neden neredeyse önemsiz kaldığını açıklar. Yalnızca SEO uzmanı gibi değil, bir ürün yöneticisi gibi optimize edin.

3. Alanlar uygunluğu, davranış sıralamayı besler. Yapılandırılmış alanlar (başlık, madde işaretleri, arka uç terimleri, kategori) algoritmaya hangi sorgularla alakalı olduğunuzu söyler. Listelemedeki alışveriş davranışı (tıklamalar, satın almalar, iadeler) ise ne kadar iyi bir sonuç olduğunuzu anlatır. Anahtar kelime alakanız olmayan bir sorguda yalnızca performansla üst sıralara çıkamazsınız; sizden çok daha iyi dönüşen bir listelemeyi de yalnızca anahtar kelimelerle geçemezsiniz.

4. Amazon’un kendi belgeleri satıcı folklorundan üstündür. Bir iddianın Amazon kaynağı yoksa — ünlü “kesin faktör yüzdeleri” veya adı konmuş bir “A10 sürümü” gibi — onu hipotez düzeyine indirin. Amazon’un satıcı rehberleri iç mekaniklerde ayrıntılı değildir, ancak söyledikleri konuda güvenilirdir; temel gerçeğiniz budur.

5. Pazar yeri SEO’su ≠ Google SEO’su. A9, Google’ın algoritmasından ve eBay’in Cassini’sinden, Etsy’nin ve Walmart’ın sistemlerinden ayrı bir algoritmadır. Pazar yerleri arasındaki ortak çizgi, Google’ın paylaşmadığı dönüşüm ağırlığıdır; ayrıntılar her platform için ayrı optimizasyon yapmayı gerektirecek kadar farklıdır.

Amazon SEO — kısa başvuru

Her kaldıraç nerede bulunur

Hızlı bilgiler

• Algoritmanın takma adı: A9 (2003’te kurulmuş bir Amazon yan kuruluşu olan A9.com’dan gelir).
• “A10” (çeviri) “A10” topluluk kısaltmasıdır; Amazon’un resmî adı değildir.
• Amazon aramaya yapay zekâ katmanları ekler: COSMO (sorgu amacı) ve Rufus (konuşmalı alışveriş); bunlar satıcıların açıklamasıdır, Amazon spesifikasyonu değildir.
• Amazon sıralama faktörü ağırlıklarını yayımlamaz; “kesin yüzdeleri” yok sayın.
• 2019 WSJ haberi: Amazon aramayı daha kârlı ürünlere yöneltti; Amazon, WSJ’nin “yanıldığını” söyledi.

Bununla aynı değildir

• Kendi mağazanızı Google’da sıralamak (web SEO’su).
• eBay (Cassini / Best Match), Etsy ve Walmart — ayrı algoritmalar.

Ne yapılmamalı

Başlığı anahtar kelimelerle doldurmak. Aklınıza gelen her terimi başlığa sıkıştırmak, alışveriş yapanlara spam gibi görünür ve Amazon’un yalnızca en önemli anahtar kelimeleri ekleyip başlığı okunabilir tutma tavsiyesine aykırıdır. Ayrıca tıklamayı gerçekten getiren alanı boşa harcar.

“Kesin sıralama faktörü yüzdelerini” gerçek kabul etmek. “Alaka X%, satıcı performansı Y%” dağılımları satıcı bloglarında kopyalansa da Amazon’a dayandırılabilecek bir kaynağa sahip değildir. Ağırlıkların yayımlanmadığını kabul etmek, sahte kesinlik üzerine strateji kurmaktan daha doğrudur.

“A10”u resmî algoritma diye göstermek. A10, gelişen bir sistem için yararlı bir topluluk etiketi olabilir; ancak onu adı konmuş, belgelenmiş bir Amazon sürümü olarak sunmak bilinenlerin ötesine geçer.

Anahtar kelimeleri düzelttiğiniz için dönüşümü göz ardı etmek. Alaka yalnızca uygun olmanızı sağlar. Sıralanan ama dönüşüm sağlamayan bir listeleme geriler; fiyat, görseller, yorumlar ve bulunabilirlik sıralamayla ilgilidir, yalnızca satış sunumunun hoş ekleri değildir.

Amazon SEO’sunu Google SEO’suyla birbirine karıştırmak. Bunlar farklı amaçlara sahip farklı algoritmalardır. Google’da kendi mağazanızı sıralamada önemli olan taktikler (backlinkler, sayfa içi otorite sinyalleri) A9’a doğrudan taşınmaz; tersi de geçerlidir. Google tarafındaki ilişkili bir tuzak da, kontrol ettiğiniz sayfalardaki kendiniz lehine yorumların yorum zengin sonuç yıldızlarını kazanacağını sanmaktır — Google’ın 2019’da sıkılaştırdığı politika, bunların genellikle uygun olmadığı; yalnızca üçüncü taraf yorum sitelerinin uygun olduğu anlamına gelir. Bu bir Google SERP sorunudur; ancak iki sistemi birbirine karıştıran kişilerin “Amazon SEO”ya yanlış atfettiği türden bir konudur.

Amazon SEO araçları

• Amazon Seller Central — başlıkları, madde işaretlerini, arka uç arama terimlerini ve kategori/özellikleri düzenlediğiniz yer; güncel alan sınırları için yetkili kaynak burasıdır.
• Amazon Brand Registry / A+ Content — kayıtlı markalar için daha zengin açıklamaların ve gelişmiş içeriğin kilidini açar (dönüşüme yardımcı olur; bu da sıralamayı besler).
• Product Opportunity Explorer (Seller Central) — talep ve arama terimi verileri için Amazon’un kendi aracı.
• Amazon Ads / Sponsored Products — ücretli yerleşimdir; organik sıralamadan ayrıdır, ancak sıralamayı etkileyen satış hızını artırır.
• Üçüncü taraf anahtar kelime/sıralama araçları (Helium 10, Jungle Scout, DataDive ve benzerleri) — alışveriş yapanların arama terimlerini keşfetmek ve sıralamayı izlemek için kullanılır. Algoritma açıklamalarını Amazon’un spesifikasyonu değil, bilgili çıkarım olarak değerlendirin.

Amazon’da alaka ve performansı birbirinden ayrı ölçme

Hedef sorgu kümesi için arama görünürlüğü

Metrik: Öncelikli alışveriş yapan sorgularında gösterimler veya izlenen organik konum.

Size ne söyler: Başlığın, arka uç terimlerinin, kategorinin ve özelliklerin listelemeyi hedeflenen aramalara uygun ve rekabetçi kılıp kılmadığını.

Nasıl çekilir: Amazon Seller Central’da bulunan arama performansı verilerini ve aynı ASIN/sorgu/pazar yeri kümesi için tutarlı bir üçüncü taraf sıralama izleyicisini kullanın.

Karşılaştırma / gerçekçi aralık: Değişiklik öncesi temel değeri sorgu bazında belirleyin ve aynı sorgu kümesiyle karşılaştırın; Amazon evrensel bir iyi sıralama ya da faktör ağırlığı yayımlamaz.

Sıklık: Optimizasyon sırasında haftalık, sorgu kümesi kararlı hâle geldiğinde aylık. Bunu öncü gösterge olarak değerlendirin.

Arama tıklama oranı

Metrik: İzlenen sorgu veya listeleme görünümü için tıklamaların gösterimlere oranı.

Size ne söyler: Amazon listelemeyi gösterdikten sonra başlığın, ana görselin, fiyatın, puan görünümünün ve teklifin tıklamayı kazanıp kazanmadığını.

Nasıl çekilir: Hesaba sunulan arama sorgusu veya marka analitiği raporlamasını kullanın ve mümkün olduğunda ASIN/sorgu düzeyinde karşılaştırın.

Karşılaştırma / gerçekçi aralık: Sorgu amacı ve ürün türüne göre bir temel değer oluşturun; sonuç düzeni ve rekabet farklı olduğu için genel bir pazar yeri CTR değerini aktarmayın.

Sıklık: Başlıkta, ana görselde, fiyatta veya teklifte yapılan değişikliklerden sonra haftalık.

Listeleme dönüşüm oranı

Metrik: Listelemeye ait ürün ayrıntıları sayfası oturumlarına bölünen satın almalar.

Size ne söyler: Alakanın ziyareti getirmesinden sonra ürün sayfasının dönüşüm sağlayıp sağlamadığını — Amazon sıralamasını besleyen performans eksenini.

Nasıl çekilir: Değerlendirilen ASIN ve tarih aralığına göre ayrıştırılmış oturumlar ile sipariş edilen birimler için Seller Central işletme raporlarını kullanın.

Karşılaştırma / gerçekçi aralık: Listenin kendi önceki dönemiyle ve aynı kategori ile fiyat bandındaki benzer ürünlerle karşılaştırın; savunulabilir küresel bir hedef yoktur.

Sıklık: Aktif testlerde haftalık, sürekli trendde aylık. Bu, gösterim ve tıklamalara kıyasla gecikmeli bir sonuçtur.

Satış hızı ve stok durumu

Metrik: Zaman içindeki sipariş edilen birimler, stokta olma durumuyla birlikte okunur.

Size ne söyler: Listelemenin Amazon’un performans modelinin ödüllendirdiği satın alma ivmesini sürdürüp sürdürmediğini ve stok tükenmelerinin bu ivmeyi kesip kesmediğini.

Nasıl çekilir: Aynı ASIN ve karşılama teklifi için Seller Central’da sipariş edilen birimleri ve stok durumunu trend olarak izleyin.

Karşılaştırma / gerçekçi aralık: Ürünün mevsimsel temel değerini ve benzer katalog grubunu kullanın; hacim kategori talebine, fiyata ve stok durumuna bağlıdır.

Sıklık: Stok riski için günlük, satış hızı için haftalık; mevsim ve promosyon notları ekleyin.

Zaman ayırmaya değer kaynaklar

İlgili yazılarım

• E-ticaret SEO’suna Başlangıç Rehberi — pazar yeri listelemelerinin kendi mağazanızı sıralamayla yan yana geldiği bağlamı açıklar.
• Teknik SEO’ya Başlangıç Rehberi — Amazon listeleme URL’leri Google tarafından tarandığında geçerli olan temel bilgileri anlatır.
• Yinelenen İçerik: Neden Olur ve Nasıl Düzeltilir — herkese açık web tarafındaki şablonlu pazar yeri listelemeleriyle ilgilidir.

Konuşmalarım

• Arama nasıl çalışır (SlideShare) — web aramasının nasıl sıralandığına dair sunumum; pazar yeri algoritmasının nasıl farklılaştığını görmek için yararlı bir karşılaştırma. Standart uyarım geçerlidir: “Bu, sistemlere dair anlayışımdır; %100 eksiksiz veya doğru olmayabilir.”

Sektörden

• Amazon SEO: Ürün arama sıralamalarınızı iyileştirmenin 7 yolu (Sell on Amazon) — Amazon’un kendi tanımı ve belgelenmiş taktikleri; birincil kaynak.
• Etkili Amazon anahtar kelime araştırmasıyla ürün görünürlüğünü artırın (Sell on Amazon) — Amazon’un anahtar kelime ve arka uç terimi rehberliği.
• A9.com (Wikipedia) — “A9” adının geldiği Amazon arama yan kuruluşunun geçmişi.
• Amazon, daha kârlı ürünleri öne çıkarmak için aramasını değiştirdi, WSJ bildiriyor (CNBC) — 2019 WSJ haberinin ve Amazon’un inkârının kapsamı.
• Amazon A9 Algoritması: 2024 SEO İpuçları ve En İyi Uygulamalar (Jungle Scout) — A9 modelini satıcı bakış açısından açıklayan, genişçe alıntılanan bir satıcı aracı kaynağı.

Kendinizi test edin: Amazon SEO

Amazon aramasının ürünleri nasıl sıraladığına dair beş kısa soru. Her biri için bir yanıt seçin, ardından kontrol edin.

Değişiklik günlüğü