SEO su Amazon

TL;DR — La SEO su Amazon serve a far posizionare i tuoi prodotti nella ricerca interna di Amazon, non su Google. La ricerca di Amazon valuta due cose: la corrispondenza tra scheda e query (titolo, punti elenco e termini nascosti) e la capacità di vendere quando la scheda viene mostrata (conversione, vendite, prezzo e recensioni). Ottimizzare una scheda significa quindi lavorare sulle keyword e rendere il prodotto davvero convincente.

Amazon ha un proprio motore di ricerca

Quando vendi su Amazon, il tuo prodotto compete nei risultati di ricerca di Amazon: un sistema completamente diverso da Google. Digita una query su Amazon e le schede vengono ordinate dal suo algoritmo, da sempre tarato su un obiettivo: vendere prodotti.

Questo è il cambio mentale principale. Google ordina soprattutto pagine pertinenti e affidabili. Amazon è un negozio, quindi cerca di mostrarti il prodotto che hai più probabilità di acquistare. Oltre alla rilevanza delle keyword, pesa molto fattori che a Google interessano poco o nulla: quante volte una scheda converte in vendita, la velocità di vendita, il prezzo e le recensioni.

Che cosa fa salire davvero una scheda

La guida per venditori di Amazon è sorprendentemente chiara. Dice che la SEO su Amazon comprende “a number of strategies you can use to improve product and brand visibility in Amazon search results” (traduzione) «una serie di strategie che puoi usare per migliorare la visibilità di prodotti e brand nei risultati di ricerca Amazon» e propone passi concreti. In breve:

• Scegli bene le keyword. Trova le parole che gli acquirenti digitano davvero e inserisci quelle importanti nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione. Il consiglio di Amazon è “Include only the most important keywords” (traduzione) «includi solo le parole chiave più importanti»: non stipare tutto.
• Compila i termini di ricerca backend. Sono campi di keyword nascosti che gli acquirenti non vedono ma che l’algoritmo legge. Usali per sinonimi e grafie alternative che non entrano naturalmente nel testo visibile.
• Usa immagini eccellenti. Amazon vuole un’immagine principale con “plain white background” (traduzione) «sfondo bianco uniforme» e il prodotto che occupa gran parte dell’inquadratura. Foto migliori vendono meglio e le vendite sostengono il posizionamento.
• Mantieni un prezzo competitivo. Il prezzo è sia una decisione dell’acquirente sia un input di ranking.
• Ottieni recensioni in modo corretto. Più recensioni, e recensioni migliori, aumentano la conversione e alimentano il ranking.

L’errore che commette la maggior parte delle persone

Non esiste un trucco segreto. Le schede che si posizionano corrispondono alla ricerca e convertono bene quando vengono mostrate. Riempire il titolo di ogni termine possibile è controproducente: Amazon dice che il titolo deve “still make sense and be easy to read” (traduzione) «avere comunque senso ed essere facile da leggere». E le percentuali esatte dei fattori di ranking che circolano online («35% questo, 20% quello») non sono pubblicate da Amazon: trattale come invenzioni.

Vuoi il modello completo — storia di A9, ruolo di conversione e velocità di vendita, meccanica delle keyword backend e miti da sfatare? Passa alla scheda Advanced.

TL;DR — La SEO su Amazon serve a posizionarsi nella ricerca interna di Amazon, in un sistema soprannominato A9 dal nome della controllata di ricerca fondata nel 2003. La scheda viene valutata su due assi: rilevanza (titolo, punti elenco e backend corrispondono alla query) e prestazioni (conversione, velocità di vendita, prezzo e recensioni), perché il marketplace ottimizza i ricavi per ricerca, non la rilevanza web. Le guide per venditori di Amazon sono la fonte affidabile per le leve; le percentuali esatte dei fattori sui blog dei vendor sono folklore senza fonte, e «A10» è uno shorthand della community, non un nome ufficiale. È un algoritmo distinto dalla ricerca web di Google e dai sistemi di eBay, Etsy e Walmart.

A9 non è una copia di Google

L’algoritmo di ricerca di Amazon viene comunemente chiamato A9: il nome deriva da A9.com, che Wikipedia descrive come “a subsidiary of Amazon that developed search engine and search advertising technology” (traduzione) «una controllata di Amazon che sviluppava tecnologie per i motori di ricerca e la pubblicità nella ricerca», fondata nel 2003. La controllata ha sviluppato il motore che, secondo Wikipedia, “powered product search for Amazon.com and several other eCommerce retailers” (traduzione) «alimentava la ricerca dei prodotti per Amazon.com e diversi altri rivenditori ecommerce». Il sito consumer a9.com non esiste più: nel 2019 Amazon ha puntato il dominio alla propria home page, ma il team di ricerca e il soprannome sono rimasti.

Da A9 come motore di Amazon, non di Google, derivano due conseguenze:

1. La funzione obiettivo è diversa. Google ordina per rilevanza e autorevolezza: vince la pagina che risponde bene alla query. Amazon ordina per ricavi previsti per ricerca: il prodotto più probabile da vendere quando viene mostrato. Per questo conversione e velocità di vendita sono input di ranking di prima classe su Amazon e praticamente non esistono come concetti equivalenti nella ricerca web.
2. «A10» non è il nome di un algoritmo reale. La community SEO e dei venditori parla di «A10» come presunto successore che peserebbe di più traffico esterno, vendite organiche e autorevolezza del venditore. Amazon non ha mai annunciato né chiamato «A10» un algoritmo. È uno shorthand per indicare l’evoluzione del sistema, utile come etichetta ma non come fatto citabile. Più di recente Amazon ha aggiunto sistemi IA (il modello semantico COSMO e l’assistente Rufus) che leggono l’intento della query, non solo le corrispondenze letterali; anche qui le descrizioni dei vendor sono inferenze informate, non la specifica di Amazon.

I due assi: rilevanza e prestazioni

Ogni scheda Amazon viene di fatto valutata su due domande.

Corrisponde alla query? Questo è il lato della rilevanza delle keyword, controllabile direttamente tramite i campi strutturati che Amazon analizza:

• Titolo — il campo testuale con il peso maggiore. La guida di Amazon dice: “Include only the most important keywords to capture the attention of your intended customer” (traduzione) «includi solo le parole chiave più importanti per attirare l’attenzione del cliente a cui ti rivolgi» e il titolo deve “still make sense and be easy to read” (traduzione) «avere comunque senso ed essere facile da leggere».
• Punti elenco e descrizione — Amazon parla di “writing naturally” (traduzione) «scrivere in modo naturale» e di fornire “the information your audience is seeking” (traduzione) «le informazioni che il pubblico sta cercando», non di fare stuffing.
• Termini di ricerca backend — campi nascosti che l’acquirente non vede ma che l’algoritmo indicizza. Qui vanno sinonimi, grafie alternative e termini che suonerebbero male nel testo visibile. Il limite di «249 byte» spesso ripetuto è una guida comune dei venditori, ma il blog SEO pubblico di Amazon non indica un numero: verifica il limite corrente in Seller Central invece di fidarti di un numero tondo.
• Categoria e attributi strutturati — inserire il prodotto nel nodo corretto e compilare brand e attributi aiuta Amazon ad abbinarlo alle ricerche giuste.

Converte quando viene mostrato? Questo è il lato delle prestazioni, dove Amazon diverge nettamente da Google. Una scheda che riceve clic ma poche vendite comunica ad Amazon di essere il risultato sbagliato per quella query. Gli input sono:

• Tasso di conversione — quota di acquirenti che comprano dopo essere arrivati sulla scheda.
• Velocità di vendita — rapidità con cui il prodotto vende rispetto ai concorrenti.
• Prezzo — Amazon lo tratta esplicitamente come leva e consiglia ai venditori di studiare i concorrenti e “consider your costs (including shipping costs)” (traduzione) «considerare i costi, inclusi quelli di spedizione».
• Recensioni e valutazioni — guidano la conversione e quindi alimentano il ranking indirettamente.
• Immagini — Amazon vuole un’immagine principale con “plain white background” (traduzione) «sfondo bianco uniforme» e il prodotto che occupi “85% or more of the frame” (traduzione) «almeno l’85% dell’inquadratura», perché immagini migliori convertono.

I campi strutturati ti rendono idoneo a posizionarti per una query; i segnali di prestazione decidono quanto in alto. Ottimizza prima i campi, poi lavora sulle leve di conversione, perché queste tornano ad alimentare il ranking.

A quale interesse serve l’algoritmo?

Una cautela utile per chi tratta il ranking di Amazon come una macchina neutrale per la rilevanza: secondo un’inchiesta del Wall Street Journal pubblicata nel 2019, Amazon aveva modificato la ricerca per mettere più in evidenza prodotti più redditizi per Amazon, come riportato da CNBC. Amazon lo contestò: una portavoce disse “The Wall Street Journal has it wrong” (traduzione) «Il Wall Street Journal si sbaglia» e negò di aver cambiato i criteri per includere la redditività. Wikipedia registra che “Amazon took down the A9.com site and pointed the domain name to Amazon’s home page” (traduzione) «Amazon chiuse il sito A9.com e fece puntare il dominio alla home page di Amazon» nello stesso periodo. Qualunque sia la verità interna, la lezione per i venditori è che la ricerca del marketplace ottimizza l’attività del marketplace: ecco perché la strategia vincente punta su conversione e velocità, non solo sulle keyword.

Dove le pagine delle schede incontrano il web

Gli URL pubblici delle schede Amazon vengono sottoposti a crawling e indicizzati da Google come qualsiasi altra pagina, quindi esiste una piccola sovrapposizione con la SEO tecnica: titoli unici e descrittivi aiutano entrambi i sistemi, mentre boilerplate templated può creare problemi di contenuto scarso e duplicato. Ma non confonderli: posizionare una scheda nella ricerca Amazon è il gioco di A9, separato dal posizionare il tuo store su Google. Un dettaglio ricorrente: le recensioni auto-promozionali su una pagina che controlli non ottengono le stelle degli snippet di recensione di Google come in passato; nel 2019 Google ha ristretto la policy dei rich result, e nella maggior parte dei casi qualifica solo siti di recensioni di terze parti. È un tema della SERP di Google, non del ranking Amazon, ma viene confuso quando si mette la «SEO su Amazon» insieme alla SEO web.

I miti da ignorare

• «C’è un trucco segreto per arrivare al primo posto». Non esiste. Le schede vincenti corrispondono alla query e convertono; tutto il resto deriva da questi due fatti.
• «Questi sono i pesi esatti dei fattori di ranking». Le percentuali precise che ricorrono nei blog dei vendor (rilevanza X%, prestazioni del venditore Y%) non hanno una fonte Amazon attribuibile. Sembrano una stima non verificata copiata da un sito all’altro fino a sembrare autorevole. Non costruire una strategia su una falsa precisione.
• «A10 è il nuovo algoritmo ufficiale di Amazon». È terminologia della community per un sistema in evoluzione, non una release Amazon nominata.
• «Riempi il titolo di ogni keyword». La guida di Amazon dice che il titolo deve restare leggibile e includere solo le keyword più importanti; i campi backend esistono proprio per non stipare tutto nel testo visibile.

Dove si colloca tra i marketplace

Amazon è uno dei molti algoritmi. eBay ordina con Cassini nella modalità «Best Match», Etsy combina rilevanza e un punteggio di qualità della scheda, Walmart pesa rilevanza, qualità della scheda e prezzo. Il principio comune che Google non condivide è che conversione e prestazioni di vendita contribuiscono al ranking, non solo le keyword. Scegli il marketplace su cui vendi davvero e approfondisci i fattori documentati; una checklist generica tra marketplace funziona peggio perché i dettagli cambiano. Per il modello condiviso e le altre piattaforme, vedi l’hub Marketplace SEO.

Riepilogo IA

Una sintesi della versione Advanced:

• SEO su Amazon = posizionamento nella ricerca di Amazon, un sistema separato da Google, soprannominato A9 dal nome della controllata di ricerca fondata nel 2003.
• Due assi di ranking: rilevanza + prestazioni. Rilevanza = titolo, punti elenco, descrizione, termini backend e categoria/attributi. Prestazioni = tasso di conversione, velocità di vendita, prezzo, recensioni e immagini. Amazon ottimizza i ricavi per ricerca, quindi i segnali di prestazione contano in un modo che non ha equivalente nella ricerca web.
• Le guide per venditori di Amazon sono la fonte affidabile. Elencano tattiche concrete (ricerca keyword, titoli, punti elenco, termini backend, immagini e prezzo) e avvertono esplicitamente contro il keyword stuffing: il titolo dovrebbe “still make sense and be easy to read” (traduzione) «avere comunque senso ed essere facile da leggere».
• «A10» è shorthand della community, non un nome Amazon ufficiale. Amazon ha anche aggiunto IA (COSMO per l’intento, Rufus per lo shopping conversazionale); le descrizioni dei vendor sono inferenze, non la specifica di Amazon.
• Ignora le percentuali esatte dei fattori di ranking: non hanno fonte Amazon e vengono copiate tra blog dei vendor.
• Nel 2019 il WSJ riportò che Amazon aveva orientato la ricerca verso prodotti più redditizi; Amazon contestò: “The Wall Street Journal has it wrong” (traduzione) «Il Wall Street Journal si sbaglia». In ogni caso, la ricerca del marketplace serve l’attività del marketplace.
• È distinto dalla SEO web di Google (e dagli algoritmi di eBay, Etsy e Walmart), anche se gli URL pubblici delle schede Amazon vengono sottoposti a crawling da Google come qualsiasi pagina.

Documentazione ufficiale

Indicazioni di prima mano da Amazon. Amazon non pubblica una specifica completa dei fattori di ranking: le sue guide per venditori sono la cosa più vicina a una fonte ufficiale.

Amazon (Sell on Amazon / Seller Central)

• Amazon SEO: 7 modi per migliorare il ranking dei tuoi prodotti — definizione ufficiale della SEO su Amazon e sette tattiche documentate (ricerca keyword, titoli, descrizioni, punti elenco, termini backend, immagini e prezzo).
• Migliorare la visibilità dei prodotti con una ricerca keyword efficace — guida di Amazon per trovare i termini cercati dagli acquirenti e usare le keyword backend senza stuffing.
• Come migliorare le schede Amazon per ottenere più vendite — tattiche di qualità della scheda e merchandising che alimentano la conversione.
• Ottimizzazione della ricerca (Seller Central Help) — riferimento in-console per ottimizzare le schede per la ricerca.

Contesto

• A9.com (Wikipedia) — storia della controllata di ricerca di Amazon da cui deriva il soprannome «A9»: fondata nel 2003, ha sviluppato la tecnologia di ricerca Amazon e nel 2019 ha puntato il dominio alla home page di Amazon.

Citazioni dalla fonte

Formulazioni riportate alla lettera dalla documentazione di Amazon e dal record giornalistico. Tutto ciò che segue è una sottostringa esatta della fonte; quando non ho potuto verificare una frase alla lettera, l’ho parafrasata altrove senza virgolette.

Amazon — che cos’è la SEO su Amazon e come applicarla

• “Amazon search engine optimization (SEO) refers to a number of strategies you can use to improve product and brand visibility in Amazon search results.” (traduzione) «L’ottimizzazione per il motore di ricerca Amazon comprende una serie di strategie che puoi usare per migliorare la visibilità di prodotti e brand nei risultati di ricerca Amazon.» — Sell on Amazon. Leggi la guida
• “Include only the most important keywords to capture the attention of your intended customer.” (traduzione) «Includi solo le parole chiave più importanti per attirare l’attenzione del cliente a cui ti rivolgi.» (sui titoli) Leggi la guida
• “The title should still make sense and be easy to read.” (traduzione) «Il titolo deve avere comunque senso ed essere facile da leggere.» (contro il keyword stuffing) Leggi la guida

Amazon — il team A9, secondo il record giornalistico

• Risposta di Amazon all’articolo del WSJ del 2019, secondo la portavoce: “The Wall Street Journal has it wrong.” (traduzione) «Il Wall Street Journal si sbaglia.» CNBC coverage

Wikipedia — la controllata A9

• “A9.com was a subsidiary of Amazon that developed search engine and search advertising technology.” (traduzione) «A9.com era una controllata di Amazon che sviluppava tecnologie per i motori di ricerca e la pubblicità nella ricerca.» A9.com
• “In 2019, after reporting from The Wall Street Journal revealed that Amazon had changed its search algorithm to favor more profitable products, Amazon took down the A9.com site and pointed the domain name to Amazon’s home page.” (traduzione) «Nel 2019, dopo che un’inchiesta del Wall Street Journal rivelò che Amazon aveva modificato l’algoritmo di ricerca per favorire prodotti più redditizi, Amazon chiuse il sito A9.com e fece puntare il dominio alla propria home page.» A9.com

Checklist per ottimizzare una scheda Amazon

Lavora prima sui campi strutturati (ti rendono idoneo al ranking), poi sulle leve di conversione (decidono quanto in alto):

Rilevanza — i campi analizzati da Amazon

• La keyword principale e i modificatori più importanti sono nel titolo, mantenuto leggibile e non imbottito.
• I punti elenco coprono vantaggi e specifiche in linguaggio naturale, includendo keyword secondarie.
• La descrizione (o il contenuto A+, se il brand è registrato) aggiunge dettagli: materiali, taglie, dimensioni, cura e garanzia.
• I termini di ricerca backend contengono sinonimi, grafie alternative e termini esclusi dal testo visibile, senza duplicare le parole front-end; verifica l’attuale limite di caratteri/byte in Seller Central.
• Il prodotto è nel nodo di categoria corretto e i campi brand e attributi sono completi.

Prestazioni — le leve di conversione che alimentano il ranking

• Immagine principale su sfondo bianco uniforme, prodotto su gran parte dell’inquadratura; aggiungi più angolazioni e foto lifestyle.
• Prezzo confrontato con i concorrenti, con costi e margini verificati.
• Recensioni incoraggiate attivamente e nel rispetto delle policy; rispondi alle domande.
• La scheda è disponibile e l’evasione è affidabile (i fuori stock danneggiano velocità e ranking).

Controlli di buon senso

• Non tratti come fatti percentuali «esatte» dei fattori di ranking.
• Non presenti «A10» come algoritmo ufficiale e documentato.
• Tieni distinta l’ottimizzazione della ricerca Amazon dalla SEO web del tuo store: sono sistemi diversi.

I modelli mentali

1. Due assi: corrispondenza × conversione. Ogni scheda viene valutata in base a corrisponde alla query? (rilevanza) e vende quando viene mostrata? (prestazioni). La rilevanza ti porta nella gara; le prestazioni decidono la posizione. Se una scheda va male, individua quale asse fallisce prima di toccare qualcosa: clic senza vendite indicano un problema di conversione, non di keyword.

2. Ricavi per ricerca, non solo rilevanza. Amazon è un negozio, quindi massimizza i ricavi previsti per query, non la qualità della risposta. Questo spiega perché conversione, velocità di vendita, prezzo e recensioni sono input di ranking su Amazon ma quasi irrilevanti su Google. Ottimizza come un merchandiser, non solo come un SEO.

3. I campi danno l’idoneità; il comportamento dà il ranking. I campi strutturati (titolo, punti elenco, termini backend e categoria) dicono all’algoritmo per quali query sei rilevante. Il comportamento sulla scheda (clic, acquisti e resi) dice quanto sei un buon risultato. Non puoi ottenere rilevanza per una query solo con le prestazioni, né superare con le keyword una scheda che converte molto meglio della tua.

4. La documentazione Amazon batte il folklore dei vendor. Quando una tesi non ha una fonte Amazon — le famose «percentuali esatte dei fattori» o una presunta release «A10» — trattala come ipotesi. Le guide dei venditori sono povere di meccanica interna ma affidabili su ciò che dichiarano: sono la tua fonte di verità.

5. SEO marketplace ≠ SEO Google. A9 è un algoritmo distinto da quello di Google e da Cassini di eBay, Etsy e Walmart. Il filo comune è il peso della conversione, che Google non condivide; i dettagli cambiano abbastanza da richiedere un’ottimizzazione per piattaforma.

SEO su Amazon — cheat sheet

Dove si trova ogni leva

Fatti rapidi

• Soprannome dell’algoritmo: A9 (da A9.com, controllata Amazon fondata nel 2003).
• «A10» = shorthand della community, non un nome ufficiale Amazon.
• Amazon aggiunge IA alla ricerca: COSMO (intento della query) e Rufus (shopping conversazionale), secondo descrizioni dei vendor e non una specifica Amazon.
• Amazon non pubblica i pesi dei fattori di ranking: ignora le «percentuali esatte».
• Storia WSJ del 2019: Amazon avrebbe orientato la ricerca verso prodotti più redditizi; Amazon disse che il WSJ «has it wrong».

Non è la stessa cosa di

• Posizionare il tuo store in Google (SEO web).
• eBay (Cassini / Best Match), Etsy, Walmart: algoritmi separati.

Che cosa non fare

Riempire il titolo di keyword. Inserire ogni termine possibile nel titolo sembra spam agli acquirenti e contraddice il consiglio di Amazon di usare solo le keyword più importanti mantenendo il titolo leggibile. Inoltre spreca lo spazio che dovrebbe convincere al clic.

Trattare come reali le «percentuali esatte dei fattori». Le scomposizioni «rilevanza X%, prestazioni del venditore Y%» copiate nei blog dei vendor non hanno una fonte Amazon attribuibile. Costruire una strategia su una falsa precisione è peggio che ammettere che i pesi non sono pubblicati.

Citare «A10» come algoritmo ufficiale. È un’etichetta utile per un sistema in evoluzione, ma presentarlo come release Amazon nominata e documentata va oltre ciò che sappiamo.

Ignorare la conversione dopo aver sistemato le keyword. La rilevanza ti rende idoneo. Una scheda che si posiziona ma non converte scivolerà: prezzo, immagini, recensioni e disponibilità sono rilevanti per il ranking, non semplici dettagli di merchandising.

Confondere SEO Amazon e SEO Google. Sono algoritmi diversi con obiettivi diversi. Le tattiche utili per posizionare il tuo store su Google (backlink e segnali di autorevolezza on-page) non si trasferiscono automaticamente ad A9, e viceversa. Un’altra trappola Google è aspettarsi stelle di recensione negli snippet da recensioni auto-promozionali su pagine che controlli: la stretta del 2019 significa che in genere non qualificano, mentre qualificano i siti di recensioni terzi. È un tema della SERP di Google, attribuito erroneamente alla «SEO Amazon» quando si confondono i due sistemi.

Strumenti per la SEO su Amazon

• Amazon Seller Central — dove modifichi titoli, punti elenco, termini backend e categoria/attributi, e dove i limiti correnti dei campi sono autorevoli.
• Amazon Brand Registry / contenuti A+ — sblocca descrizioni più ricche e contenuti avanzati per brand registrati, aiutando la conversione che alimenta il ranking.
• Product Opportunity Explorer (Seller Central) — strumento Amazon per dati su domanda e termini di ricerca.
• Amazon Ads / Sponsored Products — posizionamento a pagamento, separato dal ranking organico ma capace di spingere la velocità di vendita che lo influenza.
• Strumenti di keyword/rank di terze parti (Helium 10, Jungle Scout, DataDive e simili) — per scoprire i termini degli acquirenti e monitorare il ranking. Tratta le loro spiegazioni dell’algoritmo come inferenze, non come specifica Amazon.

Misura separatamente rilevanza e prestazioni su Amazon

Visibilità di ricerca per l’insieme di query target

Metrica: impression o posizionamento organico monitorato per le query prioritarie degli acquirenti.

Che cosa indica: se titolo, termini backend, categoria e attributi rendono la scheda idonea e competitiva per le ricerche desiderate.

Come acquisirla: usa i dati di prestazione della ricerca disponibili in Amazon Seller Central e uno strumento di ranking di terze parti coerente per lo stesso insieme ASIN/query/marketplace.

Benchmark / intervallo realistico: crea una baseline pre-modifica per query e confrontala con lo stesso insieme; Amazon non pubblica un ranking o un peso universale considerato buono.

Cadenza: settimanale durante l’ottimizzazione, mensile quando l’insieme di query è stabile. Trattala come indicatore anticipatore.

Tasso di clic dalla ricerca

Metrica: clic divisi per impression per la query monitorata o la visualizzazione della scheda.

Che cosa indica: se titolo, immagine principale, prezzo, visualizzazione della valutazione e offerta ottengono il clic dopo che Amazon mostra la scheda.

Come acquisirla: usa i report di search query o brand analytics disponibili per l’account e confronta a livello ASIN/query quando possibile.

Benchmark / intervallo realistico: crea una baseline per intento della query e tipo di prodotto; non importare un CTR generico perché layout dei risultati e concorrenza cambiano.

Cadenza: settimanale dopo modifiche a titolo, immagine principale, prezzo o offerta.

Tasso di conversione della scheda

Metrica: acquisti divisi per sessioni sulla pagina di dettaglio del prodotto.

Che cosa indica: se la pagina converte dopo che la rilevanza ha ottenuto la visita: l’asse delle prestazioni che alimenta il ranking Amazon.

Come acquisirla: usa i report business di Seller Central per sessioni e unità ordinate, segmentati per ASIN e finestra temporale valutata.

Benchmark / intervallo realistico: confronta con il periodo precedente della stessa scheda e prodotti simili nella stessa categoria e fascia di prezzo; non esiste un target globale difendibile.

Cadenza: settimanale per test attivi, mensile per la tendenza. È un risultato ritardato rispetto a impression e clic.

Velocità di vendita e disponibilità

Metrica: unità ordinate nel tempo, lette insieme allo stato di disponibilità.

Che cosa indica: se la scheda mantiene lo slancio d’acquisto premiato dal modello di prestazioni di Amazon e se i fuori stock lo interrompono.

Come acquisirla: traccia unità ordinate e stato dell’inventario in Seller Central per lo stesso ASIN e la stessa offerta di evasione.

Benchmark / intervallo realistico: usa la baseline stagionale del prodotto e una coorte comparabile del catalogo; il volume dipende da domanda di categoria, prezzo e inventario.

Cadenza: giornaliera per il rischio inventario, settimanale per la velocità, con note su stagionalità e promozioni.

Risorse che vale la pena leggere

I miei articoli correlati

• Guida introduttiva alla SEO ecommerce — dove le schede marketplace si collocano accanto al ranking del tuo store.
• Guida introduttiva alla SEO tecnica — fondamenti utili quando gli URL pubblici Amazon vengono sottoposti a crawling da Google.
• Contenuti duplicati: perché si verificano e come correggerli — pertinente alle schede marketplace basate su modelli nel web pubblico.

I miei interventi

• Come funziona la ricerca (SlideShare) — il mio percorso su come si posiziona la ricerca web, utile come contrasto con un algoritmo marketplace. Resta la mia avvertenza: “This is my understanding of systems… not going to be 100% complete or accurate.” (traduzione) «Questa è la mia comprensione dei sistemi… non sarà completa o accurata al 100%.»

Dal settore

• SEO su Amazon: 7 modi per migliorare il ranking dei tuoi prodotti (Sell on Amazon) — definizione e tattiche documentate da Amazon, fonte primaria.
• Migliora la visibilità dei prodotti con una ricerca efficace delle keyword Amazon (Sell on Amazon) — indicazioni Amazon su keyword e termini backend.
• A9.com (Wikipedia) — storia della controllata di ricerca da cui deriva il nome «A9».
• Secondo il WSJ, Amazon ha modificato la ricerca per promuovere prodotti più redditizi (CNBC) — copertura della storia WSJ del 2019 e smentita di Amazon.
• Algoritmo A9 di Amazon: consigli SEO e best practice per il 2024 (Jungle Scout) — spiegazione del modello A9 molto citata tra gli strumenti per venditori, dal punto di vista di un vendor.

Mettiti alla prova: SEO su Amazon

Cinque domande rapide su come la ricerca Amazon ordina i prodotti. Scegli una risposta per ciascuna e poi controlla.

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