eBay-SEO

TL;DR — eBay-SEO sorgt dafür, dass deine Angebote in eBays eigenen Suchergebnissen weiter oben erscheinen. Die Standardsortierung heißt Best Match und wird von eBays Suchmaschine Cassini erzeugt. Cassini versucht vorherzusagen, welches Angebot sich am wahrscheinlichsten verkauft und den Käufer zufriedenstellt. Deshalb zählen Preis, Versand, Rückgaben, Fotos und Verkäuferhistorie ebenso wie Keywords.

eBay hat eine eigene Suchmaschine

Wenn du bei eBay verkaufst, konkurriert dein Angebot innerhalb der eBay-Suche. Dieses System unterscheidet sich vollständig vom Ranking einer Website bei Google. eBays Standardsortierung heißt Best Match; die Suchmaschine dahinter heißt Cassini. Best Match ist die Sortierung, Cassini die Suchmaschine, die sie erzeugt.

Die Grundidee: Google bewertet Seiten vor allem nach Relevanz und Autorität. eBay möchte Verkäufe maximieren. Best Match gewichtet daher Signale, die einen Kauf vorhersagen: einen guten Preis, klare Versand- und Rückgabebedingungen, hochwertige Fotos und eine verlässliche Verkäuferhistorie. Dazu kommt die Übereinstimmung des Titels mit der Suchanfrage. Diese Logik gilt auch bei Marketplace-SEO für Amazon, Etsy und Walmart, doch jede Plattform verwendet eigene Regeln.

Grundlagen für bessere Platzierungen

• Schreibe einen klaren, keywordreichen Titel. Verwende Wörter, die Käufer tatsächlich eingeben. Nutze die verfügbaren 80 Zeichen sinnvoll, ohne Keyword-Stuffing oder Platzfüller.
• Fülle alle relevanten Artikelmerkmale aus. Marke, Größe, Farbe, Zustand und besonders Produktkennungen wie UPC, GTIN und MPN helfen bei eBay und bei Google.
• Füge hochwertige Fotos hinzu. Zeige mehrere Perspektiven und vermeide Rahmen oder Texteinblendungen. Bis zu 24 Bilder sind kostenlos.
• Sei ein verlässlicher Verkäufer. Versende pünktlich, lade Trackingdaten hoch, beschreibe Artikel korrekt und vermeide Stornierungen. Deine Historie fließt in das Ranking ein.
• Preis und Bedingungen zählen. Ein wettbewerbsfähiger Preis, angemessener Versand und eine klare Rückgaberichtlinie beeinflussen Best Match.

Was die meisten falsch verstehen

Es gibt keinen geheimen Trick für Platz eins bei eBay. Die zwei größten Mythen lauten, dass das Beenden und erneute Einstellen eines Artikels das Ranking zurücksetzt und verbessert, und dass Angebote mit dem Alter „abstehen“ und ständig bearbeitet werden müssen. Tatsächlich schadet das erneute Einstellen laut eBays Suchleitung der langfristigen Leistung. Schlechter werden Angebote wegen schwacher Qualität und Verkäufe, nicht allein wegen ihres Alters. Die belegte, technische Fassung einschließlich der Websuche findest du im Tab Fortgeschritten.

TL;DR — eBay-SEO bedeutet Optimierung für Cassini, die Suchmaschine hinter eBays Standardsortierung Best Match. Best Match wurde 2008 zum Standard; Cassini ersetzte etwa 2013 die ältere Voyager-Suchmaschine. Cassini prognostiziert eine abgeschlossene, zufriedenstellende Transaktion und nicht nur Keyword-Relevanz. eBay nennt Anfrageübereinstimmung, Artikelbeliebtheit, Preis, Angebotsqualität und -vollständigkeit, Angebotsbedingungen sowie Verkäuferhistorie, veröffentlicht aber keine Gewichtungen. Die oft wiederholte Aufteilung „40–50/30–40/20–30“ ist unbelegte Folklore aus Anbieterblogs. Beenden und erneutes Einstellen, Keyword-Stuffing und angeblich „abgestandene“ Angebote sind Mythen. Öffentliche eBay-Angebotsseiten sind außerdem crawlbare Webseiten; eindeutige Inhalte und Produktkennungen verbessern deshalb auch die Sichtbarkeit bei Google und Bing.

Best Match und Cassini präzise unterschieden

Fast jeder konkurrierende Leitfaden vermischt beides. Best Match ist die Standardsortierung, die eBay 2008 anstelle der alten Sortierung nach verbleibender Auktionszeit einführte. Cassini ist die Suchplattform, die eBay ungefähr 2013 ausrollte, um Best Match und weitere Suchoberflächen bereitzustellen. Sie ersetzte die ältere Suchmaschine Voyager.

Hugh Williams, damals Vice President für Experience, Search and Platforms bei eBay und Leiter des Cassini-Aufbaus, erklärte den Neubau deutlich: “Voyager wasn’t a platform for the future: we needed a new, modern platform to innovate for our customers and business.” (Übersetzung) „Voyager war keine Plattform für die Zukunft; wir brauchten eine neue, moderne Plattform, um für unsere Kunden und unser Geschäft innovativ zu sein.“ Cassini ergänzte Fähigkeiten wie Volltextsuche und mehrstufiges Ranking. Wenn jemand von einer Änderung des eBay-Algorithmus spricht, ist damit fast immer Cassini gemeint, das Best Match erzeugt, nicht zwei getrennte Systeme.

Die Entwicklung lautet: Voyager → Best Match (2008) → Cassini (etwa 2013) → agentisches KI-Shopping (ab 2025). Auf den letzten Schritt komme ich am Ende zurück.

Wofür Cassini tatsächlich optimiert

Dieser Punkt verändert die Perspektive. Cassini ist keine Google-Kopie, sondern optimiert für ein anderes Ziel. Google bewertet vor allem Relevanz und Autorität. eBay ist ein Transaktionsmarktplatz; Cassini soll deshalb das Angebot vorhersagen, das am ehesten zu einem abgeschlossenen, zufriedenstellenden Verkauf führt. Daher gehören Preis, Versandbedingungen, Rückgaberichtlinie, Vollständigkeit des Angebots und Verkäuferleistung unmittelbar zum Ranking.

Vor Best Match funktionierte die Suche anders. Der frühere eBay-Manager Adam Nash beschrieb sie als wörtliche Keyword-Übereinstimmung: Sie fand Angebote, die zu 100 % alle Suchbegriffe enthielten, und sortierte sie anschließend nach verbleibender Zeit. Cassini ersetzte dieses Modell durch eine Vorhersage aus Relevanz und Konversionswahrscheinlichkeit. Genau deshalb schadet Keyword-Stuffing, das zu Voyager-Zeiten vermeintlich funktionierte, heute eher.

eBays veröffentlichte Rankingfaktoren ohne erfundene Prozentwerte

Hier ist Vorsicht nötig. Führende eBay-SEO-Leitfäden von Frooition, ZIK Analytics und anderen nennen selbstbewusst Werte wie „40–50 % Relevanz, 30–40 % Verkäuferleistung und 20–30 % Angebotsqualität“. eBay hat diese Zahlen nie veröffentlicht. Die Aufteilung erscheint nahezu wortgleich in mehreren Anbieterblogs, jedoch ohne zurechenbare Quelle. Sie wurde so oft kopiert, bis sie glaubwürdig wirkte. Behandle sie nicht als Tatsache.

eBay erklärt im eigenen Hilfecenter ohne Gewichtungen, dass Best Match unter anderem Folgendes berücksichtigt:

• Wie genau das Angebot zu den Suchbegriffen des Käufers passt.
• Wie beliebt der Artikel ist.
• Preis, einschließlich Versand.
• Angebotsqualität, also Beschreibung und Fotos.
• Vollständigkeit des Angebots, einschließlich ausgefüllter Artikelmerkmale.
• Angebotsbedingungen, etwa Rückgaberichtlinie und Bearbeitungszeit.
• Verkäuferhistorie und Kontozustand.

Alle folgenden Maßnahmen lassen sich diesen Kategorien und eBays eigenen Empfehlungen zuordnen, nicht erfundenen Prozentwerten.

Praktische Optimierungscheckliste nach eBays Kategorien

Titel und Suchbegriffe. Schreibe klar, knapp und fehlerfrei und verwende die tatsächlichen Suchbegriffe der Käufer. Es stehen bis zu 80 Zeichen zur Verfügung. Eine Analyse von 961 668 eBay-Artikeltiteln durch title-builder.com ergab, dass Titel mit ungefähr 15–18 Wörtern und mindestens 75 Zeichen mit mehr Verkäufen korrelierten, während Abkürzungen wie NWT, NIB und OEM sowie das Wort „new“ schlechter abschnitten. Das ist eine Korrelation aus einer einzelnen, nicht replizierten Studie, aber immerhin ein echter Datensatz und keine erfundene Gewichtung.

Artikelmerkmale und Produktkennungen. Fülle Marke, MPN, GTIN, UPC oder EAN, Zustand, Stil, Farbe und Größe aus. eBay verlangt solche Kennungen seit etwa 2015–2016 in vielen Kategorien. Hier verbindet eBay die interne Suche besonders deutlich mit Google: Laut Seller Center “listings that include product identifiers on average receive better search visibility both on eBay and on outside search engines.” (Übersetzung) „Angebote mit Produktkennungen erhalten im Durchschnitt eine bessere Sichtbarkeit sowohl bei eBay als auch in externen Suchmaschinen.“ Das Feld unterstützt damit sowohl das Cassini-Ranking als auch die Sichtbarkeit bei Google und Bing.

Fotos und Vollständigkeit. Nutze hochwertige Bilder aus mehreren Perspektiven, zeige Mängel und vermeide Rahmen oder Texteinblendungen; bis zu 24 Bilder sind kostenlos. Vollständigkeit mit ausgefüllten Artikelmerkmalen und einer echten Beschreibung ist ein eigener genannter Faktor.

Format, Kategorie, Preis, Versand und Rückgaben. Wähle Auktion oder Festpreis passend zum Artikel und Bestand. Ordne den Artikel der richtigen Kategorie zu; eine zweite Kategorie ist optional. Danach folgen die Konversionshebel: wettbewerbsfähiger Preis, transparente Versand- und Bearbeitungsbedingungen sowie eine klare Rückgaberichtlinie. eBay nennt sie als Teile von Best Match.

Verkäuferleistung und Kontozustand. Liefere pünktlich, lade Trackingdaten hoch, beschreibe Artikel korrekt und vermeide Stornierungen. eBay verknüpft Sichtbarkeit mit Schwellenwerten der Mängelquote: allgemein etwa 2 % und für Top Rated strengere 0,5 %. Ein Angebot auf einem schwachen Konto arbeitet gegen den Algorithmus.

Die technische SEO-Ebene, die viele Leitfäden übersehen

Dieser Aspekt fehlt bei fast allen Wettbewerbern, weil die meisten eBay-SEO-Inhalte von Anbietern für Marktplatzwerkzeuge statt von technischen SEOs stammen: Ein öffentliches eBay-Angebot ist eine gewöhnliche crawlbare Webseite. Google und Bing indexieren eBay-Artikel-URLs wie andere Seiten. Deshalb gelten dieselben Grundlagen wie auf jeder anderen Website:

• Duplicate Content durch erneutes Einstellen und Mehrfachangebote. Wiederholtes Einstellen desselben Artikels oder fast identische Variantenangebote erzeugen das gleiche Duplikatproblem, das du im eigenen Shop mit Canonicalisierung behandeln würdest.
• Dünne, vorlagenbasierte Beschreibungen. Über Hunderte Angebote kopierte Standardtexte sind genau die dünnen Inhalte, die in der Websuche Schwierigkeiten haben.
• Externe Sichtbarkeit durch Kennungen. GTIN, MPN und Marke verbessern laut eBay die Platzierung bei Google und Bing. Hier zeigen internes Marktplatzsignal und Websuchsignal in dieselbe Richtung.

Du kannst eBays HTML nicht selbst um ein rel=canonical ergänzen. Deine Stellschrauben sind daher Disziplin, eindeutige und vollständige Angebote, korrekte Kennungen und kein massenhaftes erneutes Einstellen. Das entspricht der SEO für Kategorieseiten im eigenen Shop, nur auf einer fremden Domain.

Was sich 2025–2026 verändert

Zwei Entwicklungen sind wichtig. Erstens kündigte eBay im Mai 2025 agentisches KI-Shopping an; Fachmedien bezeichneten es als größte Änderung der Sucherfahrung, seit Best Match 17 Jahre zuvor zum Standard wurde. Zweitens steigen die Kosten für Promoted Listings. Laut einem im Oktober 2025 veröffentlichten Branchenbericht erhöhte eBay den dynamischen Mindestanzeigensatz im November 2024 ohne Vorankündigung von 2 % auf 5 %. Seit dem 13. Januar 2026 gilt in den USA und Kanada außerdem eine Gebühr für den Verkauf eines beworbenen Artikels, wenn irgendein Käufer die Anzeige in den vorangegangenen 30 Tagen angeklickt hat, nicht nur der spätere Käufer. Beim früheren deutschen Rollout im Februar 2025 stieg der Anteil anzeigenattribuierter Verkäufe laut derselben Berichterstattung von ungefähr 30–40 % auf 80–90 %, ohne entsprechenden Anstieg der Gesamtverkäufe. Dadurch gewinnt organisches Best-Match-Ranking an relativem Wert: Je besser die Grundlagen, desto weniger Sichtbarkeit muss bezahlt werden.

Die beständige Schlussfolgerung lautet: Cassini ist ein von Google unabhängiges Ranking-System, das auf abgeschlossene Transaktionen ausgerichtet ist. Erfolgreich sind vollständige, ehrliche und wettbewerbsfähig bepreiste Angebote eines gesunden Verkäuferkontos. Laut eBay gibt es kein Geheimnis. Wie sich andere Marktplätze unterscheiden, zeigt der Hub zu Marketplace-SEO für Amazon, Etsy und Walmart.

KI-Zusammenfassung

Eine kompakte Fassung für Fortgeschrittene:

• eBay-SEO optimiert für Cassini, die Suchmaschine hinter der Standardsortierung Best Match. Best Match wurde 2008 zum Standard; Cassini ersetzte etwa 2013 Voyager. Cassini erzeugt Best Match, es handelt sich nicht um zwei konkurrierende Algorithmen.
• Cassini optimiert für eine abgeschlossene, zufriedenstellende Transaktion, nicht allein für Keyword-Relevanz. Deshalb gehören Preis, Versand, Rückgaben, Vollständigkeit und Verkäuferleistung zum Ranking. Das System ist von Google unabhängig.
• eBays genannte Faktoren ohne veröffentlichte Gewichtung: Anfrageübereinstimmung, Artikelbeliebtheit, Preis, Qualität und Vollständigkeit, Angebotsbedingungen und Verkäuferhistorie.
• Die Aufteilung „40–50 % Relevanz / 30–40 % Verkäufer / 20–30 % Qualität“ ist unbelegte Folklore, die aus Anbieterblogs kopiert, aber nie von eBay veröffentlicht wurde.
• Konkrete Stellschrauben: aussagekräftige Titel mit bis zu 80 Zeichen, vollständige Artikelmerkmale mit GTIN, MPN und Marke, hochwertige Fotos aus mehreren Perspektiven, richtige Kategorie, wettbewerbsfähige Preise und Bedingungen sowie ein gesundes Verkäuferkonto.
• Zu widerlegende Mythen: Beenden und erneutes Einstellen verbessert das Ranking nicht, Keyword-Stuffing schwächt Qualität und Relevanz, und Angebote altern nicht automatisch ab; entscheidend ist ihre Leistung.
• Die technische Ebene: eBay-Angebotsseiten sind crawlbare Webseiten und unterliegen Regeln für doppelte und dünne Inhalte. Produktkennungen verbessern laut eBay auch die Sichtbarkeit bei Google und Bing.
• 2025–2026: eBays Vorstoß in agentisches KI-Shopping gilt als größte Suchänderung seit 2008. Zugleich stieg der dynamische Mindestanzeigensatz für Promoted Listings im November 2024 von 2 % auf 5 %, und seit dem 13. Januar 2026 gilt in den USA und Kanada eine breitere Attribution. Dadurch wird organisches Best-Match-Ranking wertvoller.

Offizielle Dokumentation

Primärquellen von eBay selbst. Cassini ist kein Produkt von Google oder Bing; maßgeblich sind daher eBays eigene Dokumente.

eBay

• Angebote für Best Match optimieren — eBays Hilfeseite mit den genannten Best-Match-Faktoren und Optimierungsempfehlungen.
• Angebote optimieren — aktuelle eBay-for-Business-Anleitung, die Cassini ausdrücklich nennt.
• Produktkennungen im Frühjahrsupdate 2015 — eBays Aussage, dass Kennungen die Sichtbarkeit bei eBay und in externen Suchmaschinen verbessern.
• Produktkennungen in der aktuellen Fassung — aktualisierte Version derselben Anleitung.
• Bewährte Verfahren für Angebote — allgemeine Hinweise zur Angebotsqualität.

Primärer Engineering-Bericht

• Hugh E. Williams: Die Cassini-Suchmaschine (2013) — Bericht aus erster Hand des eBay-Vizepräsidenten, der Cassini aufbaute, darüber, warum Voyager ersetzt wurde und was Cassini ergänzte.

Bing und Google, nur als Kontext

• Microsoft Advertising: Produktressource — allgemeine Dokumentation zu Bing-Shopping- und Merchant-Center-Produktfeeds, nicht speziell zu eBay.
• Es gibt kein offizielles Google-Dokument zum Cassini-Ranking von eBay. Die Google-Perspektive ist eine Synthese aus üblichen technischen SEO-Regeln für öffentliche eBay-Angebots-URLs und keine zitierfähige Aussage von Google.

Zitate aus den Quellen

Dokumentierte Aussagen von eBay-Mitarbeitern und dem Entwickler, der Cassini aufgebaut hat. Die Deep Links führen zur zitierten Passage, sofern die Quelle sie unterstützt.

Zum Mythos „Beenden und erneut einstellen“ — Pete Dainty, eBay Senior Director of Search

• Die Behauptung “Ending and relisting items is the only way to get visibility on eBay” (Übersetzung) „Das Beenden und erneute Einstellen von Artikeln ist die einzige Möglichkeit, bei eBay sichtbar zu werden“ ist laut Dainty ein Mythos. Die Praxis “actually does end up hurting your long-term performance” (Übersetzung) „schadet letztlich tatsächlich der langfristigen Leistung“, weil Leistungsdaten zurückgesetzt und Verbindungen zur externen Suche unterbrochen werden. Jump to quote

Zu eBays uneinheitlicher Kommunikation — Chuck Van Pelt, Product Marketing Manager und Seller Advocate bei eBay

• Van Pelt räumte ein, eBay habe “some work to do around consistent messaging on this topic” (Übersetzung) „bei einer konsistenten Kommunikation zu diesem Thema noch Arbeit vor sich“. Viele Verkäufer berichteten gute Ergebnisse; er riet deshalb zu Tests, um herauszufinden, was jeweils funktioniert.

  Wiedergegeben nach der Berichterstattung von ValueAddedResource.net; als berichtete Aussage und nicht als verifizierten wörtlichen Textfragment-Link behandeln. Source

Zum Mythos „abgestandener Angebote“ — Shefali Singla, eBay Senior Product Marketing Manager

• “Typically when an item is not doing well on eBay, it starts to drop in ranking in the search results.” (Übersetzung) „Wenn ein Artikel bei eBay nicht gut abschneidet, fällt er üblicherweise in den Suchergebnissen zurück.“ Entscheidend ist die Leistung, nicht das Alter.

  Singla wird diese Aussage in einem Beitrag von ListRankSell zugeschrieben; das ursprüngliche Interview war nicht unabhängig erreichbar. Die Zuschreibung vor Verwendung als direktes Zitat prüfen. Source

Dazu, dass es kein Geheimnis gibt — eBay-Hilfecenter

• “There’s no secret to improving your position in the Best Match sort order. Sellers who follow best listing and selling practices will see their items appear higher in the search results.” (Übersetzung) „Es gibt kein Geheimnis, um die Position in der Best-Match-Sortierung zu verbessern. Verkäufer, die bewährte Verfahren für Angebote und Verkäufe befolgen, sehen ihre Artikel weiter oben in den Suchergebnissen.“ Jump to quote

Warum Cassini Voyager ersetzte — Hugh Williams, ehemaliger eBay-Vizepräsident und Cassini-Entwickler

• Voyager “wasn’t a platform for the future: we needed a new, modern platform to innovate for our customers and business.” (Übersetzung) „war keine Plattform für die Zukunft; wir brauchten eine neue, moderne Plattform, um für unsere Kunden und unser Geschäft innovativ zu sein.“ Jump to quote

Produktkennungen und externe Suche — eBay Seller Center

• “Listings that include product identifiers on average receive better search visibility both on eBay and on outside search engines.” (Übersetzung) „Angebote mit Produktkennungen erhalten im Durchschnitt eine bessere Sichtbarkeit sowohl bei eBay als auch in externen Suchmaschinen.“ Jump to quote

eBay-SEO-Anti-Patterns

Taktiken, die nicht mehr funktionieren oder aktiv schaden. Viele sind Mythen, die so oft kopiert wurden, bis sie wie Tatsachen wirkten.

Beenden und erneut einstellen, um das Ranking zurückzusetzen. eBays Senior Director of Search bezeichnet dies als Mythos, der die langfristige Leistung schädigt: Leistungsdaten werden zurückgesetzt und Verbindungen zur externen Suche unterbrochen. Fairerweise räumt Chuck Van Pelt uneinheitliche interne Aussagen ein, und einige Verkäufer berichten von Erfolgen. Teste daher am eigenen Konto, statt eine Seite als unumstößlich zu behandeln. Schon die Uneinigkeit zeigt, dass es kein verlässlicher Trick ist.

Keyword-Stuffing im Titel. Zu Voyager-Zeiten konnte wörtliche Keyword-Übereinstimmung das Vollstopfen mit Begriffen begünstigen. Unter Cassini verwässern irrelevante Wiederholungen die Relevanz. eBay behandelt aggressiven Keyword-Spam als verbotene Praxis, die ein Angebot unterdrücken oder entfernen kann.

Die Rankinggewichtung „40–50 / 30–40 / 20–30“ als Tatsache wiederholen. Diese genaue Aufteilung erscheint in Anbieterblogs ohne zurechenbare Quelle und ohne Bestätigung von eBay. Zitiere stattdessen eBays ungewichtete Faktorenliste.

„Abgestanden“ mit „alt“ gleichsetzen. Angebote verlieren nicht allein wegen ihres Alters. Schwache Konversion und Qualität drücken ihre Leistung. Ständiges Bearbeiten oder erneutes Einstellen löst das falsche Problem; verbessere Preis, Fotos, Merkmale und Bedingungen.

An einen geheimen Trick glauben. Laut eBays Hilfecenter gibt es keinen. Gute Platzierungen entstehen durch sauber umgesetzte Grundlagen.

Ignorieren, dass Angebote auch Webseiten sind. Dieselbe Vorlagenbeschreibung in Hunderten Angeboten oder fast identische Wiederholungen erzeugen dünne und doppelte Inhalte und schwächen die Sichtbarkeit bei Google und Bing. Vollständige, eindeutige Angebote helfen auf beiden Ebenen.

Checkliste zur eBay-Angebotsoptimierung

Nach eBays eigenen Best-Match-Kategorien geordnet.

Titel und Suchbegriffe

• Der Titel verwendet die tatsächlichen Suchbegriffe der Käufer und ist korrekt geschrieben.
• Die verfügbaren bis zu 80 Zeichen werden ohne Füllwörter oder Keyword-Stuffing genutzt.
• Platzraubende Abkürzungen wie NWT, NIB und OEM sowie unnötige Füllwörter werden vermieden.

Artikelmerkmale und Kennungen

• Alle relevanten Artikelmerkmale sind ausgefüllt: Marke, Zustand, Größe, Farbe und Stil.
• Produktkennungen wie GTIN, UPC, EAN und MPN sind ergänzt; sie helfen bei eBay und Google/Bing.

Fotos und Vollständigkeit

• Mehrere hochwertige Fotos zeigen verschiedene Perspektiven und vorhandene Mängel.
• Keine Rahmen oder Texteinblendungen; die bis zu 24 kostenlosen Bildplätze werden genutzt.
• Eine echte, eindeutige Beschreibung ersetzt über viele Angebote kopierte Standardtexte.

Format, Kategorie, Preis und Bedingungen

• Das passende Format, Auktion oder Festpreis, ist für Artikel und Bestand gewählt.
• Die richtige Hauptkategorie ist gewählt; eine zweite Kategorie ist optional.
• Preis einschließlich Versand ist wettbewerbsfähig, Bearbeitungskosten sind transparent.
• Rückgaberichtlinie und Bearbeitungszeit sind klar und angemessen.

Verkäuferleistung / Kontogesundheit

• Pünktlicher Versand mit hochgeladenen Trackingdaten.
• Korrekte Beschreibungen und möglichst keine Stornierungen.
• Mängelquote unter den Schwellenwerten: allgemein etwa 2 %, für Top Rated 0,5 %.

Technik und externe Suche

• Keine massenhaften Neueinstellungen oder fast identischen Variantenangebote mit Duplikatrisiko.
• Beschreibungen sind eindeutig genug, um dünne Vorlageninhalte bei Google/Bing zu vermeiden.

eBay-SEO-Spickzettel

Beste Übereinstimmung vs. Cassini

eBays genannte Best-Match-Faktoren ohne veröffentlichte Gewichtung

• Anfrageübereinstimmung · Artikelbeliebtheit · Preis · Angebotsqualität · Vollständigkeit · Bedingungen wie Rückgabe und Bearbeitung · Verkäuferhistorie.

Fast facts

• Titellänge: bis zu 80 Zeichen; eine Studie mit 961 668 Titeln fand eine Korrelation zwischen etwa 15–18 Wörtern beziehungsweise mindestens 75 Zeichen und Verkäufen.
• Fotos: bis zu 24 kostenlose Bilder.
• Kennungen wie GTIN, UPC, EAN und MPN helfen bei eBay und Google/Bing.
• Schwellenwerte der Mängelquote: allgemein ungefähr 2 %, für Top Rated 0,5 %.

Myth → reality

• „Beenden und erneut einstellen verbessert das Ranking“ → Laut eBays Suchleitung schadet es langfristig.
• „Den Titel mit Keywords füllen“ → verwässert Relevanz; Spam kann das Angebot unterdrücken.
• „Die Gewichtung lautet 40–50/30–40/20–30“ → unbelegte Folklore, nie von eBay veröffentlicht.
• „Angebote stehen mit dem Alter ab“ → Die Leistung fällt, nicht automatisch das Angebot wegen seines Alters.
• „Es gibt einen geheimen Trick“ → eBay sagt ausdrücklich, dass es keinen gibt.

Frameworks zur Diagnose der eBay-Suchleistung

Zuordnung → Angebot → Vertrauen

Bearbeite ein Angebot in drei Ebenen:

1. Übereinstimmung: Titel, Kategorie, Artikelmerkmale, Kennungen und Beschreibung zeigen Cassini, zu welchen Anfragen und Filtern der Artikel gehört.
2. Angebot: Preis, Versand, Bearbeitungszeit, Rückgaben, Fotos und Vollständigkeit bestimmen, ob das passende Ergebnis attraktiv genug für Klick und Kauf ist.
3. Vertrauen: Verkäuferhistorie, korrekte Abwicklung und wenige Mängel signalisieren eBay, ob das Angebot wahrscheinlich zu einem zufriedenstellenden Kauf führt.

Sind Impressionen schwach, beginne bei der Übereinstimmung. Gibt es Impressionen, aber keine Klicks oder Verkäufe, verbessere das Angebot. Bleiben mehrere starke Angebote schwach, prüfe das Vertrauen auf Kontoebene.

Die Kontinuitätsregel

Behandle die Historie eines Angebots als Vermögenswert. Beenden und erneutes Einstellen unterbricht die Kontinuität, ohne die Ursache schwacher Verkäufe zu beheben. Erhalte das Angebot, wenn Produkt und Bedingungen im Wesentlichen gleich bleiben, und verbessere Merkmale, Preis, Fotos und Bedingungen. Erstelle nur dann ein neues Angebot, wenn sich Artikel oder Angebot wesentlich ändern.

Zwei Suchmaschinen, zwei Bewertungsrahmen

Ein eBay-Angebot kann zugleich in Cassini/Best Match und bei Google oder Bing konkurrieren:

Produktkennungen und nützliche eindeutige Beschreibungen können beiden Ebenen helfen. Eine Änderung des eBay-Rankings beweist jedoch keine Änderung bei Google; diagnostiziere beide getrennt.

Den Best-Match-Funnel messen

Suchimpressionen pro Angebot

Metrik: eBay-Suchimpressionen für jedes aktive Angebot.

Aussage: Ob das Angebot in die relevante Kandidatenmenge gelangt. Schwache Sichtbarkeit weist häufig auf Lücken bei Titel, Kategorie, Artikelmerkmalen oder Kennungen hin.

Erhebung: Traffic- und Leistungsberichte im Seller Hub verwenden und Angebots- sowie Zeitraumdefinitionen konstant halten.

Benchmark / realistische Spanne: Mit der eigenen Ausgangslage des Angebots und ähnlichem Bestand vergleichen; Nachfrage und Kategorietiefe machen ein allgemeines Ziel irreführend.

Taktung: Wöchentlich für aktiven Bestand, monatlich als Kategorieübersicht.

Klickrate aus der eBay-Suche

Metrik: Angebotsaufrufe aus der Suche geteilt durch Suchimpressionen.

Aussage: Ob Titel, Hauptbild, Preis, Versand und sichtbare Bedingungen Aufmerksamkeit gewinnen, nachdem das Angebot angezeigt wurde.

Erhebung: Impressionen und Angebotsaufrufe im Seller Hub für dasselbe Angebot und denselben Zeitraum verwenden.

Benchmark / realistische Spanne: Ausgangswerte nach Kategorie, Format und Preisspanne bilden; vergleichbare Angebote statt einer allgemeinen Marktplatz-Klickrate verwenden.

Taktung: Wöchentlich nach Änderungen an Titel, Bild, Preis oder Versand.

Verkaufskonversion und Artikelbeliebtheit

Metrik: Abgeschlossene Verkäufe geteilt durch Angebotsaufrufe, zusammen mit verkauften Stückzahlen.

Aussage: Ob das Angebot die abgeschlossene Transaktion erzeugt, die Cassini bevorzugen soll.

Erhebung: Angebotsaufrufe und Verkäufe im Seller Hub für denselben Artikel und Zeitraum verbinden; Auktionen und Festpreisangebote trennen.

Benchmark / realistische Spanne: Vorperiode des Angebots und vergleichbare Artikel verwenden; Konversion hängt von Artikeltyp, Zustand, Preis und Format ab.

Taktung: Wöchentlich zur Optimierung, monatlich für Trends und Saisonalität.

Zustand des Verkäuferservices

Metrik: Mängel, verspäteter Versand, Stornierungen, Tracking-Compliance und Rückgabeergebnisse auf Verkäuferkontoebene.

Aussage: Ob Vertrauen auf Kontoebene ansonsten starke Angebote unterdrücken kann.

Erhebung: Verkäuferleistungs- und Servicemetriken im Seller Hub verwenden.

Benchmark / realistische Spanne: Innerhalb der aktuellen eBay-Programmschwellen bleiben und mit der bisherigen Kontoausgangslage vergleichen; aktuelle Anforderungen im Seller Hub prüfen.

Taktung: Wöchentlich und unmittelbar nach einer Servicewarnung.

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Meine Vorträge

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Aus der Branche

• Angebote für Best Match optimieren (eBay-Hilfe) — die maßgebliche, ungewichtete Faktorenliste.
• Hugh E. Williams: Die Cassini-Suchmaschine — technischer Bericht aus erster Hand dazu, warum Cassini Voyager ersetzte.
• Ist „Beenden und erneut einstellen“ bei eBay ein Mythos? (ValueAddedResource) — Berichterstattung mit namentlich genannten eBay-Vertretern, darunter Dainty und Van Pelt.
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• Analyse von 961 668 eBay-Artikeltiteln (title-builder.com) — ein ursprünglicher Datensatz zu Titellänge, Wortzahl und Verkäufen statt erfundener Gewichtungen.
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