eBay SEO：Best Match と Cassini で出品を最適化する方法

要点 — eBay SEO は eBay 内の検索結果で商品を上位へ表示させる取り組みです。初期並び順の Best Match は検索エンジン Cassini が生成します。Cassini は関連性だけでなく、購入につながる価格、配送、返品、写真、出品者実績を見ます。購入者が使う語句を80文字以内のタイトルへ入れ、商品詳細と識別子を埋め、最大24枚の良質な写真を使い、競争力のある条件と健全なアカウントを維持します。

eBay 独自の検索エンジン

eBay の検索は Google とは別の仕組みです。初期並び順が Best Match、それを生成する検索エンジンが Cassini です。

Google が主に関連性と権威性を見るのに対し、eBay は成約を予測します。マーケットプレイス SEO と同様に、価格、配送と返品、写真、出品者の実績などが重要です。

上位表示の基本

• 明確で検索語句を含むタイトル。 上限80文字を有効に使い、無関係な語句を詰め込みません。
• 商品詳細を埋める。 ブランド、サイズ、色、状態、型番、GTIN／UPC／EAN、MPN を正確に入力します。
• 良質な写真。 複数角度と傷を示し、最大24枚を使えます。
• 競争力のある条件。 送料込み価格、取扱時間、返品を明確にします。
• 健全な販売実績。 期限内発送、追跡、正確な説明、少ないキャンセルを維持します。

よくある誤解

eBay で一位になる秘密の技はありません。終了して再出品すれば順位がリセットされるという説は長期実績を失わせ、古い出品は自動的に不利になるという説も年齢と成果を混同しています。価格、写真、商品詳細、条件を改善します。

要点 — eBay SEO は、2008年から初期並び順となった Best Match を生成する Cassini 向けの最適化です。Cassini は2013年頃に Voyager を置き換え、関連性だけでなく成約と満足度を予測します。eBay が公表する要因は検索語句との一致、人気、送料込み価格、説明と写真、出品の完全性、返品と取扱条件、出品者実績です。80文字のタイトル、商品識別子、最大24枚の写真、競争力のある条件、健全なサービス指標を整えます。順位要因の比率は公表されていません。

Best Match と Cassini の正確な違い

Best Match は2008年に導入された初期の並び順です。Cassini は2013年頃に Voyager を置き換え、Best Match を生成する検索エンジンです。二つのアルゴリズム名ではありません。

Cassini の構築を率いた元 eBay VP の Hugh Williams は、Voyager が将来のための基盤ではなく、顧客と事業のために革新できる新しい基盤が必要だったと説明しました。Cassini は文書全体、行動、構造化データを扱えるようにしました。

流れは **Voyager → Best Match（2008年）→ Cassini（2013年頃）→ エージェント型 AI ショッピング（2025年以降）**です。

Cassini が最適化するもの

Cassini は Google の模倣ではなく、取引市場の目的に合わせ、購入者が成約し満足する可能性を予測します。語句一致だけでなく、オファーと販売者への信頼が影響します。

旧検索は、検索語句の100%へ文字どおり一致した出品を終了時刻順に並べました。Cassini は意味、構造化された商品情報、行動と成約を組み合わせます。

eBay が公表する順位要因

競合記事にある「関連性40～50%、出品者実績30～40%、品質20～30%」という比率は eBay が公表したものではありません。本稿では使いません。

eBay が Help Center で挙げる Best Match の要因は次のとおりです。

• 購入者の検索語句との一致度。
• 商品の人気。
• 送料込み価格。
• 説明と写真による出品品質。
• 商品詳細が埋まった完全性。
• 返品と取扱時間などの条件。
• 出品者の実績。

以下の施策はこの公表分類へ対応させ、根拠のない重み付けを避けます。

eBay の分類に沿った実践チェック

タイトルと検索語句。 購入者の実際の語句を正しい綴りで簡潔に使います。上限は80文字です。961668件のタイトル分析では、15～18語、75文字超のタイトルと販売に相関がありましたが、因果関係ではありません。

商品詳細と識別子。 ブランド、MPN、GTIN／UPC／EAN、状態、スタイル、色、サイズを埋めます。eBay は “listings that include product identifiers on average receive better search visibility both on eBay and on outside search engines.” (翻訳)「商品識別子を含む出品は平均して eBay 内外で検索の可視性が高い」と説明しています。

写真と完全性。 良質な写真で複数角度と傷を示し、枠や文字を重ねず、最大24枚を使います。商品詳細と独自の説明をすべて埋めます。

形式、カテゴリ、価格、配送、返品。 商品と在庫に合うオークション／固定価格を選び、正しいカテゴリ、競争力のある送料込み価格、明確な取扱時間と返品条件を設定します。

出品者実績。 期限内発送、追跡、正確な説明、キャンセル回避が重要です。欠陥率は一般に2%、Top Rated では0,5%の基準を確認します。一件の売上やリピーター数など非公開の重みは推測しません。

多くのガイドが見落とす技術 SEO

公開された eBay 出品は通常のクロール可能なウェブページでもあり、Google と Bing でも競争します。

• 再出品と複数数量の類似出品は重複内容を作ります。
• テンプレート説明は薄い内容になります。
• 商品識別子は eBay と外部検索の理解を助けます。
• 出品を終了して新 URL にすると外部検索の蓄積を失います。

eBay の HTML に rel=canonical を追加できないため、独自で完全な出品、正確な識別子、乱用しない再出品で管理します。カテゴリページ SEO と同じ考え方です。

2025～2026年の変化

eBay は2025年5月に エージェント型 AI ショッピングへ進む方針を発表しました。Promoted Listings では2026年1月13日、米国とカナダで外部広告のアトリビューションが変更されました。変更の解説 を確認し、現在の公式条件も確認してください。

変化の下でも、マーケットプレイス SEO の基本と同じく、Cassini は Google とは別の成約予測システムです。完全で誠実、競争力のある出品と健全なアカウントが重要で、秘密の技はありません。

AI 要約

上級者向け内容の要約です。

• eBay SEO は Cassini 向け最適化で、Cassini が初期並び順 Best Match を生成します。
• Best Match は2008年、Cassini は2013年頃に Voyager を置き換えました。
• 目的は関連性だけでなく、成約と購入者満足の予測です。
• 公表要因は語句一致、人気、送料込み価格、品質、完全性、条件、出品者実績です。比率は非公開です。
• タイトルは最大80文字、写真は最大24枚。商品詳細と GTIN／UPC／EAN、MPN を埋めます。
• 一般の欠陥率2%、Top Rated 0,5%の現行基準を Seller Hub で確認します。
• 終了・再出品は実績と外部検索の継続性を失わせます。
• 出品は Google／Bing にも表示されるウェブページなので、重複と薄い説明を避けます。
• 2025年以降は AI ショッピングと広告制度が変化しているため、最新条件を確認します。

公式ドキュメント

Cassini は eBay の製品なので、eBay の一次資料を中心にします。

eBay

• Best Match 向け出品の最適化 — 公表要因と施策。
• 出品を最適化する方法 — 出品品質の実践策。
• 商品識別子（アーカイブ） — 外部検索の可視性に関する説明。
• 商品識別子 — GTIN、UPC、EAN、MPN。
• 出品のベストプラクティス — 写真、詳細、条件の指針。

一次の技術者による説明

• Cassini 検索エンジンの一次解説（2013年） — Hugh E. Williams による Voyager 置換の説明。

Bing／Google（背景のみ）

• Microsoft Advertising の商品リソース — 一般的な Bing Shopping 商品フィード文書で、eBay 固有ではありません。
• Google に eBay の Cassini／Best Match 専用文書はありません。

情報源からの引用

eBay の担当者と Cassini 構築者の記録に残る発言です。

終了・再出品の誤解 — Pete Dainty、eBay 検索担当シニアディレクター

• “Ending and relisting items is the only way to get visibility on eBay” (翻訳)「終了して再出品することだけが可視性を得る方法」という主張は誤解で、長期実績を損なうと Dainty は説明しました。 報道を読む

一貫しない説明 — Chuck Van Pelt、eBay Product Marketing Manager／Seller Advocate

• Van Pelt は “some work to do around consistent messaging on this topic” (翻訳)「この話題の一貫した説明には改善が必要」と認め、販売者自身の検証を勧めました。 Value Added Resource の報道 を通じた発言です。

古い出品の誤解 — Shefali Singla、eBay Senior Product Marketing Manager

• “Typically when an item is not doing well on eBay, it starts to drop in ranking in the search results.” (翻訳)「商品が成果を上げないと検索順位が下がり始める」。年齢ではなく成果の影響です。 ListRankSell の記事 を通じた発言です。

秘密はない — eBay Help Center

• “There’s no secret to improving your position in the Best Match sort order. Sellers who follow best listing and selling practices will see their items appear higher in the search results.” (翻訳)「Best Match の順位を改善する秘密はなく、優れた出品・販売慣行に従う販売者の商品が上位へ表示されます。」 引用箇所へ

Cassini が Voyager を置き換えた理由 — 元 eBay VP Hugh Williams

• Voyager “wasn’t a platform for the future: we needed a new, modern platform to innovate for our customers and business.” (翻訳)「将来の基盤ではなく、顧客と事業のために革新する新しい現代的基盤が必要だった」。 引用箇所へ

商品識別子による外部検索の向上 — eBay Seller Center

• “Listings that include product identifiers on average receive better search visibility both on eBay and on outside search engines.” (翻訳)「商品識別子を含む出品は平均して eBay 内外で検索の可視性が高くなります。」 引用箇所へ

eBay SEO のアンチパターン

効果がない、または害になるのに事実のように広まった施策です。

順位をリセットするため終了・再出品する。 長期実績と外部検索のつながりを失います。eBay の説明が一貫しない点も踏まえ、データで検証します。

タイトルへキーワードを詰め込む。 Cassini では無関係な反復が関連性を薄め、ポリシー上のキーワード スパムにもなります。

「40～50／30～40／20～30」の重みを事実として使う。 eBay の根拠がない業界の俗説です。重みなしの公式要因を使います。

古いことを低評価理由と考える。 成果の悪い出品が下がるのであり、年齢だけではありません。価格、写真、商品詳細、条件を改善します。

秘密の技を探す。 eBay 自身が秘密はないと説明しています。

出品がウェブページでもあることを無視する。 同じテンプレートと類似再出品は Google／Bing でも薄い・重複内容になります。

eBay 出品最適化チェックリスト

eBay が公表する Best Match 分類に沿って確認します。

タイトルと検索語句

• 購入者が使う語句を正しく含む。
• 最大80文字を使いつつ、無関係な詰め込みをしない。
• NWT、NIB、OEM、「New」など意味の薄い語句で場所を浪費しない。

商品詳細と識別子

• ブランド、状態、サイズ、色、スタイルを埋める。
• GTIN／UPC／EAN と MPN を追加する。

写真と完全性

• 複数角度の良質な写真で傷も示す。
• 枠や文字を重ねず、最大24枚を使う。
• テンプレートの複製ではない独自説明を書く。

形式、カテゴリ、価格、条件

• 商品と在庫に合うオークション／固定価格を選ぶ。
• 正しい主カテゴリを選ぶ。
• 送料込み価格と取扱費用を透明にする。
• 返品と取扱時間を明確にする。

出品者実績／アカウント健全性

• 期限内発送と追跡情報を維持する。
• 説明を正確にし、キャンセルを避ける。
• 欠陥率を一般2%、Top Rated 0,5%の基準内に保つ。

技術／eBay 外部

• 類似再出品を乱用しない。
• Google／Bing でも薄いテンプレートにならない独自説明を書く。

eBay SEO 早見表

Best Match と Cassini

eBay 公表の Best Match 要因（重みは非公開）

• 語句一致・人気・価格・出品品質・完全性・返品／取扱条件・出品者実績。

基本数値

• タイトルは 最大80文字。
• 写真は 最大24枚。
• GTIN／UPC／EAN と MPN は eBay と外部検索の理解を助ける。
• 欠陥率は一般 2%、Top Rated 0,5%。
• UI と広告条件は変化するため公式画面で確認する。

誤解 → 実態

• 「終了・再出品で上がる」→ 長期実績を損なう。
• 「キーワードを詰め込む」→ 関連性を薄め、スパムになり得る。
• 「重みは40～50／30～40／20～30」→ eBay 未公表。
• 「古い出品は下がる」→ 年齢より成果の問題。
• 「秘密の技がある」→ eBay は否定。

eBay 検索成果の診断フレームワーク

一致 → オファー → 信頼

出品を三層で確認します。

1. 一致: タイトル、カテゴリ、商品詳細、識別子、説明。
2. オファー: 価格、配送、取扱時間、返品、写真、完全性。
3. 信頼: 発送、追跡、欠陥、キャンセル、販売者レベル。

表示回数が少なければ一致、表示後にクリックや販売が少なければオファー、複数出品が弱ければアカウントの信頼を確認します。

継続性の原則

出品履歴を資産として扱います。終了・再出品では原因が直らないため、同じ商品とオファーなら既存出品の詳細、価格、写真、条件を改善します。

二つの検索エンジン、二つの指標

eBay 出品は Cassini／Best Match と Google／Bing の両方で競争します。

商品識別子と独自説明は両方を助けますが、eBay 内順位の変化は Google の順位変化を証明しません。別々に診断します。

Best Match のファネルを測る

出品別の検索表示回数

指標: 有効な出品ごとの eBay 検索表示回数。

分かること: 候補集合へ入っているか。弱ければタイトル、カテゴリ、商品詳細、識別子を確認します。

取得方法: Seller Hub のトラフィック／パフォーマンスで同じ出品と期間を使います。

基準: 自身の過去と類似在庫を比較し、需要とカテゴリ深度を無視した一律目標を使いません。

頻度: 有効在庫は週次、カテゴリ集計は月次。

eBay 検索からのクリック率

指標: 検索からの出品閲覧数÷検索表示回数。

分かること: タイトル、主画像、価格、配送、表示条件が注目を得たか。

取得方法: 同じ出品・期間の Seller Hub 表示回数と閲覧データ。

基準: カテゴリ、形式、価格帯別の同条件ベースライン。

頻度: タイトル、画像、価格、配送変更後に週次。

販売転換と商品人気

指標: 出品閲覧数に対する成約数と販売数量。

分かること: Cassini が重視する成約をオファーが生むか。

取得方法: 同じ商品・期間の Seller Hub 閲覧と販売を結び、オークションと固定価格を分けます。

基準: 自身の過去と類似商品。商品種、状態、価格、形式で変わります。

頻度: 最適化は週次、傾向と季節性は月次。

販売者サービスの健全性

指標: 欠陥、遅延、キャンセル、追跡、返品と販売者レベル。

分かること: アカウントの信頼が強い出品を抑えていないか。

取得方法: Seller Hub の販売者実績とサービス指標。

基準: eBay の現行プログラム基準内に保ち、過去と比較します。

頻度: 週次、およびサービス警告直後。

参考資料

私の関連記事

• テクニカル SEO 初心者ガイド — 重複、薄い内容、クロール可能性。
• 重複コンテンツ — 発生理由と修正。

私の講演

• 検索の仕組み （SlideShare）— eBay 出品 URL が Google でどう扱われるか考えるためのクロール、登録、順位の解説。免責事項は “This is my understanding of systems… not going to be 100% complete or accurate.” (翻訳)「私の理解であり、100%完全または正確とは限りません」です。

業界資料

• Best Match 向け出品の最適化 （eBay Help）— 公表要因。
• Cassini 検索エンジンの一次解説 — Hugh E. Williams による構築者の説明。
• eBay の終了・再出品に関する検証 — eBay 担当者の発言。
• 古い出品に関する eBay SEO の俗説 — Shefali Singla の発言を含む業界記事。
• 961668件の eBay 商品タイトル分析 — タイトル長と販売の相関。
• eBay のエージェント型 AI — 2025年の動き。
• 外部広告のアトリビューション変更 — 2026年1月13日の変更。
• eBay SEO ガイド — 業界の実践ガイド。

確認テスト：eBay SEO

eBay の検索が出品を順位付けする仕組みに関する五問です。

変更履歴