SEO organic
—:1 LTV:CAC —Calculadora de ROI de SEO empresarial
STEADY-STATE UNIT ECONOMICS
—:1 LTV : CAC
SEO vs paid acquisition
Paid channel
—:1 LTV:CAC Add paid inputs- Organic CAC
- Gross-margin LTV
- CAC payback
- New ARR / year
Cumulative gross profit vs. program cost
Gross profit (cohort-based) Program cost
Range & sensitivity
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Directional model, not a forecast — treat your CRM and finance system as the source of truth. CAC here is incremental: program cost ÷ customers the lift generates. Gross profit accrues cohort-by-cohort with churn applied monthly. 3:1 is the widely used healthy benchmark; enterprise deals can support longer paybacks than the sub-12-month SaaS norm.
Se ejecuta por completo en tu navegador: nada de lo que pegues se sube ni se almacena. The 'Copy link' button encodes your inputs into the URL locally. Los contadores anónimos de resultados por ejecución pueden utilizarse para investigación agregada; nunca incluyen URL, dominios, IP ni identificadores, y no se publica ninguna estadística con menos de 100 ejecuciones.
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Acerca de esta herramienta
Los presupuestos de SEO se recortan cuando no pueden responder a la pregunta que responde cualquier otro canal: ¿cuál es la relación LTV:CAC? Modela la búsqueda orgánica de la misma forma y obtén una respuesta.
Gratis y sin registro. ¿La búsqueda orgánica supera el umbral LTV:CAC que tu CFO aplica a todos los demás canales? Modela tu programa de SEO igual: coste por cliente, valor de vida con margen bruto, relación y momento de recuperación del programa.
Funciones
- Relación LTV:CAC orgánica en directo con un medidor de referencia de cuatro zonas (<1 / 1–3 / 3–5 / >5).
- CAC orgánico (en estado estable y ajustado por la puesta en marcha), LTV con margen bruto, recuperación del CAC y tarjetas de nuevos ingresos recurrentes anuales.
- Gráfico acumulado del beneficio bruto de las cohortes frente al coste del programa, con marcador de recuperación.
- Curva de puesta en marcha progresiva que pondera menos los primeros meses, como se acumula el SEO empresarial, y dos mini calculadoras para derivar LTV o CAC.
Cómo funciona
Todo se ejecuta en el navegador: ningún dato sale de él. Clientes incrementales al mes = sesiones × aumento × tasa de visitante a cliente potencial × tasa de cliente potencial a cliente. CAC orgánico = coste mensual del programa ÷ clientes incrementales al mes. LTV con margen bruto = (ACV ÷ 12 × margen) sumado durante la vida del cliente con abandono mensual; es una serie geométrica y puede ajustarse opcionalmente por valor actual neto. LTV:CAC = LTV ÷ CAC. La recuperación del CAC = CAC ÷ beneficio bruto mensual por cliente. La recuperación del programa modela cada cohorte mensual con abandono hasta que el beneficio bruto acumulado supera el coste acumulado. El abandono anual se convierte en una tasa mensual antes de aplicarlo, por lo que un abandono de logos anual del 12% no equivale al 1% mensual.
Limitaciones
- Es un modelo orientativo, no una previsión. Supone una economía unitaria combinada y no puede conocer la incertidumbre del posicionamiento por palabra clave ni la realidad del aumento orgánico esperado.
- Los valores precargados son ejemplos ilustrativos, no referencias sectoriales; sustitúyelos por datos de tu CRM y de finanzas.
- El aumento se atribuye a una tasa de conversión fija, así que valida los supuestos con datos reales del embudo antes de decidir la inversión.
Preguntas frecuentes
¿Qué relación entre valor de vida y coste de adquisición es buena para SEO?
3:1 es una referencia habitual: un cliente devuelve unas tres veces su coste de adquisición. La calculadora marca menos de 1 como insostenible, 1–3 bajo, 3–5 saludable y más de 5 como posible infrainversión. Como el contenido SEO se acumula, una relación orgánica que hoy esté justo por debajo de 3:1 aún puede merecer financiación si esperas que mejore la eficiencia.
¿Cómo se calcula aquí el coste de adquisición orgánico?
Es adicional: coste mensual dividido por clientes generados por el crecimiento orgánico esperado. Los clientes existentes que se habrían ganado igualmente no se atribuyen al programa.
¿Cómo se modela el valor de vida?
Usa valor de vida con margen bruto: ingreso mensual por cuenta multiplicado por margen y sumado durante la vida del cliente con abandono mensual. Puede descontarse a valor presente.
¿Por qué el retorno de adquisición difiere del retorno del programa?
El primero mide meses de beneficio de un cliente para recuperar su adquisición. El segundo mide cuándo el beneficio acumulado de todas las cohortes supera el coste acumulado del programa.
¿Los valores predeterminados son datos reales?
No. Son ejemplos ilustrativos para mostrar un resultado. Sustitúyelos por cifras del sistema comercial y finanzas; el modelo es direccional, no una previsión.
Problemas habituales y cómo solucionarlos
- Error El LTV:CAC modelado está por debajo del objetivo Solución: Aumenta el valor del ciclo de vida con margen bruto o reduce el coste de adquisición mejorando la retención, la conversión, el valor de las operaciones o la eficiencia de entrega antes de ampliar la inversión.
- Advertencia El LTV:CAC modelado está en el límite Solución: Somete a prueba los supuestos de abandono, margen, conversión y puesta en marcha, y mejora el factor más débil antes de aprobar más gasto de adquisición.
- Advertencia El periodo de recuperación del CAC es largo Solución: Acorta la recuperación del CAC reduciendo el coste de adquisición, acelerando la puesta en marcha o aumentando los ingresos iniciales con margen bruto por cliente adquirido.
- Advertencia El modelo no cumple los límites de decisión definidos por quien lo usa Solución: Verifica primero cada entrada con datos medidos del embudo y de finanzas; si el modelo medido sigue sin cumplir tus límites, cambia o rechaza el planteamiento en vez de ajustar los supuestos para forzar un resultado favorable.